ലോകത്തിലെ ഏറ്റവും വേഗത്തിൽ വളരുന്ന ബ്യൂട്ടി ആൻഡ് പേഴ്സണൽ കെയർ മാർക്കറ്റാണ് ഇന്ത്യ, അതിന്റെ മൂല്യം ഇപ്പോൾ 24,000 കോടി രൂപയാണ്. ഈ മേഖലയിലുയർന്ന് വരുന്ന വിപണി ലക്ഷ്യം വെച്ച് FMCG സെക്റ്ററിലെ ബിസിനസ് ഭീമനായ ഹിന്ദുസ്ഥാൻ യുണിലിവർ ലിമിറ്റഡ് (HUL) പ്രമുഖ സ്കിൻകെയർ ബ്രാൻഡായ മിനിമലിസ്റ്റിനെ ഏറ്റെടുത്തു. സമീപ വർഷങ്ങളിലെ ഡയറക്ട് ടു കൺസ്യൂമർ (D2C) മാർക്കറ്റിലെ ഏറ്റവും വലിയ ഡീലുകളിൽ ഒന്നാണിത്.
സജീവ ചേരുവകൾകൊണ്ട് നിർമിച്ച പ്രൊഡക്ടുകൾക്ക് പേരുകേട്ടതും കനേഡിയൻ ബ്യൂട്ടി ബ്രാൻഡായ ഓർഡിനറിയുടെ ഇന്ത്യൻ പരിവേഷമെന്ന് പലപ്പോഴും അറിയപ്പെടുന്നതുമായ ഡിടുസി ബ്രാൻഡായ മിനിമലിസ്റ്റിനെ 2,995 കോടി രൂപയ്ക്കാണ് HUL സ്വന്തമാക്കിയത്. ഈ ഇടപാടിന്റെ സമയത്ത് സ്ഥാപകരായ മോഹിത്, രാഹുൽ യാദവ് എന്നിവർക്ക് 61 ശതമാനം ഓഹരിയുണ്ടായിരുന്നു. ബാക്കി 9.5 ശതമാനം രണ്ട് വർഷത്തിനുള്ളിൽ അവരിൽ നിന്ന് ഏറ്റെടുക്കും.

എന്തുകൊണ്ട് HUL മിനിമലിസ്റ്റ് സ്വന്തമാക്കി?
വിശ്വാസ്യതയുള്ള ബ്രാൻഡുകൾ സ്വന്തമാക്കുക. അതാണ് ഹിന്ദുസ്ഥാൻ യുണിലിവർ ലക്ഷ്യമിടുന്നത്. വിപണിയിൽ നിലവിലുള്ള ഹോട്ട് ബ്രാൻഡുകളെ ചേർത്ത് HUL അതിന്റെ പോർട്ട്ഫോളിയോ മികച്ചതാക്കാൻ ശ്രമിക്കുമ്പോൾ ഭാവിയിലെ ഈ മേഖലയിലെ വളർച്ച മുന്നിൽ കാണുകയും ചെയ്യുന്നു. കൂടാതെ, കഴിഞ്ഞ 5 വർഷത്തിനുള്ളിൽ ഉപഭോക്താക്കൾ വാങ്ങുന്ന ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ ലിസ്റ്റിൽ വലിയ മാറ്റം ഉണ്ടായിട്ടുണ്ട്. ഏറ്റവും വിശ്വസനീയമായ ബ്രാൻഡുകളിലൊന്നിനെ അവരുടെ പക്ഷത്ത് കൊണ്ടുവരുന്നതിലൂടെ ഈ വളരുന്ന “ഉയർന്ന മാർജിൻ” വിപണിയുടെ ഒരു ഭാഗം സ്വന്തമാക്കാൻ എച്ച്യുഎൽ ആഗ്രഹിക്കുന്നു.
മിനിമലിസ്റ്റിന് 60% റിപ്പീറ്റ് റേറ്റ് ഉണ്ട്, കൂടാതെ മൂന്നാം കക്ഷി നിർമ്മാതാക്കളെ ആശ്രയിക്കുന്ന മിക്ക ഡിടുസി ബ്രാൻഡുകളിൽ നിന്നും വ്യത്യസ്തമായി അതിൻ്റെ എല്ലാ ഉൽപ്പന്നങ്ങളും വീട്ടിൽ തന്നെ നിർമ്മിക്കാനുള്ള ധീരവും തീരുമാനവും ബ്രാൻഡ് സ്വീകരിച്ചു.
ഐടിസി യോഗ ബാർ ഏറ്റെടുക്കൽ, സൈഡസ് വെൽനസ് മാക്സ് പ്രോട്ടീൻ ഏറ്റെടുക്കൽ അല്ലെങ്കിൽ ടാറ്റയുടെ കാരറ്റ്ലെയ്ൻ എന്നിങ്ങനെ ഡിടുസി ഉപഭോക്തൃ ബ്രാൻഡുകളിൽ പല ഒന്നുചേരലുകളും കണ്ടിട്ടുണ്ട്. ഡിടുസി ബ്രാൻഡുകൾ ശക്തമായ വിശ്വാസവും മികച്ച ഉൽപ്പന്നവും വിപണിയിൽ കെട്ടിപ്പടുത്തുക്കഴിഞ്ഞാൽ ഈ കമ്പനികൾ പലപ്പോഴും വലിയ കമ്പനികളുടെ പ്രധാന ലക്ഷ്യങ്ങളായി മാറുന്നു. 1000 കോടി രൂപയുടെ യാത്രയ്ക്ക് ഒരുപാട് ദൂരം പോകേണ്ടതിനാൽ വളർന്നുവരുന്ന ഈ ചെറിയ ബ്രാൻഡുകൾക്കും ഈ കച്ചവടം അർത്ഥവത്തായി മാറുന്നു.
ഇന്ത്യയിൽ സ്വന്തം വിഭാഗം സൃഷ്ടിച്ച ഒരു ബ്രാൻഡിന്റെ ഒരു പ്രധാന ഉദാഹരണമാണ് മിനിമലിസ്റ്റ്. മറ്റാരും മുമ്പ് ചെയ്യാത്തത് ചെയ്ത് വിപണി കണ്ടെത്തി വിജയിച്ച കമ്പനി. അതുകൊണ്ട് തന്നെ ഇത്തരം വിജയകരമായ ബ്രാൻഡുകൾക്ക് പുറകെ എല്ലായ്പ്പോഴും HUL പോലെയുള്ള വലിയ കൺസ്യൂമർ ഭീമന്മാരോ പ്രൈവറ്റ് ഇക്വിറ്റി പ്ലെയേഴ്സുകളോ അവരുടെ പിന്നാലെ വരും.
മിനിമലിസ്റ്റ് കമ്പനി എങ്ങനെ വ്യത്യസ്ഥമായി?
സ്കിൻ കെയർ മേഖലയിൽ ഒരു വിപ്ലവം ആവശ്യമാണെന്ന വിശ്വാസത്തോടെയാണ് മിനിമലിസ്റ്റ് 2020-ൽ സ്ഥാപിതമായത്. ബ്യൂട്ടി ബ്രാൻഡുകൾ നിരവധി തെറ്റായ ഉപദേശങ്ങളും തെറ്റായ അവകാശവാദങ്ങളും ഉന്നയിക്കുന്നുണ്ട്. ഇത് ഭയം ജനിപ്പിക്കുന്നതും തെറ്റിദ്ധാരണകൾ ഉണ്ടാക്കുന്നതും ഒടുവിൽ ഉപഭോക്താക്കളും തെറ്റായ തീരുമാനങ്ങൾ എടുക്കുന്നതിലേക്കും നയിക്കുന്നു. ശാസ്ത്രത്തിൻ്റെ പിന്തുണയുള്ളതും ഫലപ്രദവും താങ്ങാനാവുന്നതുമായ സ്കിൻകെയർ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നുതിലൂടെയാണ് മിനിമലിസ്റ്റ് വ്യത്യസ്തമാകുന്നത്.

മാർക്കറ്റ് ട്രെൻഡുകൾക്ക് പകരം അവർ നന്നായി ഗവേഷണം ചെയ്ത ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ മാത്രം ഉപയോക്താക്കൾക്ക് വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നു. സമഗ്രമായ പരിഹാരങ്ങൾക്കൊപ്പം, അവരുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ ഫലപ്രദമാകുകയും ചെയ്യുന്നു. ചേരുവകളുടെ ലിസ്റ്റ് മാത്രമല്ല, വിതരണക്കാരൻ്റെ വിശദാംശങ്ങൾ, ചേരുവകളുടെ അളവ്, പിഎച്ച്, പരിശോധന ഫലങ്ങൾ, ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് പ്രാധാന്യമുള്ള എല്ലാം അവർ ധൈര്യപൂർവം പങ്കിടുന്നു.