കോവിഡിന് ശേഷം, ആരോഗ്യം സംബന്ധിച്ച വിവരണം ഇന്ത്യയിൽ ന്യൂട്രാസ്യൂട്ടിക്കലുകളുടെയും ഡയറ്ററി സപ്ലിമെൻ്റുകളുടെയും ഡിമാൻഡിൽ വർദ്ധനവിന് കാരണമായി. 2024 മുതൽ 2032 വരെ പ്രതീക്ഷിക്കുന്ന 5% CAGR ഉപയോഗിച്ച്, വിപണി സസ്യാഹാരവും സസ്യാധിഷ്ഠിതവുമായ സപ്ലിമെൻ്റുകളിലേക്ക് മാറുന്നു, ഇത് ഉപഭോക്താവിൻ്റെയും നിക്ഷേപകരുടെയും താൽപ്പര്യത്തെ ആകർഷിക്കുന്നു.

ആംവേ, സിപ്ല, ഹെർബലൈഫ്, ഹിമാലയ വെൽനസ് തുടങ്ങിയ ബ്രാൻഡുകൾ പരമ്പരാഗതമായി ആധിപത്യം പുലർത്തുന്ന, വിപണിയിൽ അടുത്തിടെ ഒസിവ, മസിൽബ്ലേസ്, ക്യൂവേദ, വെൽബീയിംഗ് ന്യൂട്രീഷൻ, വാട്ട്‌സ് അപ്പ് വെൽനെസ് തുടങ്ങിയ സ്റ്റാർട്ടപ്പുകളുടെ വർദ്ധനവ് കണ്ടു. ഈ സ്റ്റാർട്ടപ്പുകൾ ഒന്നിച്ച് $70 Mn+ സമാഹരിച്ചു.

വളരുന്ന പ്ലാൻ്റ് ബേസ്ഡ് സപ്ലിമെൻ്റ് മാർക്കറ്റ് മുതലാക്കുന്ന മറ്റൊരു സ്റ്റാർട്ടപ്പാണ് കോസ്മിക്സ് വെൽനെസ്. സൂര്യ ജഗദീഷും വിഭാ ഹരീഷും (ഭാര്യ ഭർത്താക്കന്മാർ) ചേർന്ന് 2019-ൽ സ്ഥാപിതമായ ഈ ആദ്യഘട്ട D2C വെൽനസ് ബ്രാൻഡ് 25-45 വയസ്സ് പ്രായമുള്ളവർക്ക് പ്ലാന്റ് ബേസ്ഡ് പ്രോട്ടീൻ സപ്ലിമെൻ്റുകൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നു.

തിരക്കേറിയ വിപണിയിൽ Cosmix-ൻ്റെ അതുല്യമായ വിൽപ്പന കേന്ദ്രം ഹെർബൽ മിശ്രിതങ്ങളും ആഗോളതലത്തിൽ ലഭിക്കുന്ന സൂപ്പർഫുഡുകളുമാണ്.

“ഞങ്ങൾ ഉയർന്ന ഗ്രേഡ് പ്ലാൻ്റ് പ്രോട്ടീനുകളും യഥാർത്ഥ പ്രകൃതി ചേരുവകളും ഉപയോഗിക്കുന്നു. ഗുണനിലവാരത്തിലും പാക്കേജിംഗിലും പൂർണ്ണ നിയന്ത്രണം ഉറപ്പാക്കുന്നതിനായി എല്ലാ ഫോർമുലേഷനുകളും വിദഗ്ധർ ഗവേഷണം ചെയ്യുകയും ഞങ്ങളുടെ ബെംഗളൂരു യൂണിറ്റിൽ തന്നെ നിർമ്മിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു,” ഹരീഷ് പറയുന്നു

2019 ഡിസംബറിൽ ഇരുവരും തങ്ങളുടെ വെബ്‌സൈറ്റ് വഴി വിൽപ്പന ആരംഭിച്ചു. 2020-ൽ, കഫേകളും ജിമ്മുകളുമായി കൈകോർത്ത് അവർ ഓഫ്‌ലൈൻ റീട്ടെയിലിലേക്ക് വ്യാപിപ്പിച്ചു. പിന്നീട് അവർ ആമസോൺ, ഫ്ലിപ്കാർട്ട് തുടങ്ങിയ ഓൺലൈൻ വിപണികളിലേക്കും കടന്നു. നിലവിൽ 2 ലക്ഷത്തിലധികം ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് സ്റ്റാർട്ടപ്പ് സേവനം നൽകുന്നു.

2024 ഫെബ്രുവരിയിൽ, കോസ്മിക്‌സ് ഷാർക്ക് ടാങ്കിൽ പ്രത്യക്ഷപ്പെടുകയും 1% ഇക്വിറ്റിക്ക് നമിത ഥാപ്പറിൽ നിന്ന് 1 കോടി രൂപയുടെ ഓഫർ ലഭിക്കുകയും ചെയ്തു. ഓഫർ ഉണ്ടായിരുന്നിട്ടും, കരാർ പരാജയപ്പെട്ടു, ഇത് കാര്യമായ ട്രാക്ഷൻ ഉണ്ടാക്കിയില്ലെങ്കിലും പരുപാടിയിൽ പങ്കെടുത്തത് മൂലം ബ്രാൻഡിന്റെ ജനപ്രീതി വർദ്ധിച്ചു.

കോസ്മിക്സ് വെൽനസിൻ്റെ തുടക്കം

തൊഴിൽപരമായി വ്യാവസായിക എഞ്ചിനീയറായ ഹരീഷ് പിസിഒഎസുമായി പോരാടുകയും കോസ്മിക്സ് സ്ഥാപിക്കുന്നതിന് മുമ്പ് അവളുടെ ആരോഗ്യം മെച്ചപ്പെടുത്താനുള്ള വഴികൾ തേടുകയും ചെയ്തു. ഇതിനെ ചുറ്റിപറ്റി ധാരാളം തെറ്റായ വിവരങ്ങൾ ഉണ്ടെന്നും വ്യവസായത്തിൽ ഫലപ്രദമായ പരിഹാരങ്ങൾക്കായി വിശ്വസനീയമായ ഉറവിടങ്ങൾ ഇല്ലെന്നും അവൾ മനസ്സിലാക്കി.

“തുടക്കത്തിൽ, എൻ്റെ ലക്ഷ്യം സ്വന്തം ആരോഗ്യം മെച്ചപ്പെടുത്തുക എന്നതായിരുന്നു, എന്നാൽ സ്വന്തം ആരോഗ്യത്തോടൊപ്പം, മറ്റുള്ളവരെ സഹായിക്കാനുള്ള അവസരവും ഞാൻ കണ്ടു. ആളുകൾക്ക് വിശ്വസനീയമായ വിവരങ്ങൾ എളുപ്പത്തിൽ ആക്സസ് ചെയ്യാനും യഥാർത്ഥ പരിഹാരങ്ങൾ കണ്ടെത്താനും കഴിയുന്ന ഒരു പ്ലാറ്റ്ഫോം സൃഷ്ടിക്കാൻ ഞാൻ ആഗ്രഹിച്ചു. സുരക്ഷ, വിശ്വാസം, ശാസ്ത്രീയ കൃത്യത എന്നിവയായിരുന്നു എൻ്റെ മുൻഗണനകൾ,” കോഫൗണ്ടർ പറയുന്നു.

ഈ ദൗത്യം സാക്ഷാത്കരിക്കാൻ, അവർ അഞ്ച് വർഷത്തോളം ഹെർബലിസം പഠിച്ചു, അവരുടെ ആരോഗ്യം ദീർഘകാലം കൈകാര്യം ചെയ്യാൻ സഹായിക്കുന്ന അഡാപ്റ്റോജനുകൾ കണ്ടെത്തി. 2019 ജൂണിൽ, ഹെർബലിസ്റ്റുകളും ഡോക്ടർമാരും ഉൾപ്പെടെയുള്ള വിദഗ്ധരുടെ ഒരു ടീമിനെ അവർ വിളിച്ചുകൂട്ടി, അവർ ഓരോ ഉൽപ്പന്നവും വികസിപ്പിക്കാനും പരിശോധിക്കാനും ഏകദേശം എട്ട് മാസത്തോളം സഹകരിച്ചു. ഭർത്താവ് ജഗദീഷുമായി ചേർന്ന്, അവർ 2019 ഡിസംബറിൽ കോസ്മിക്സ് സ്ഥാപിക്കുകയും അവരുടെ വെബ്‌സൈറ്റ് വഴി ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ ആദ്യ ബാച്ച് പുറത്തിറക്കുകയും ചെയ്തു.

കോസ്മിക്സ് ആരംഭിക്കുന്നതിന് മുമ്പ്, ജഗദീഷ് എഞ്ചിനീയറായിരുന്നു, കൂടാതെ നാല് വർഷത്തോളം ഇന്ത്യൻ നാവികസേനയിൽ ജോലി ചെയ്തു. എല്ലായ്പ്പോഴും രാജ്യത്ത് ഒരു മാറ്റമുണ്ടാക്കുക എന്നതായിരുന്നു അദ്ദേഹത്തിൻ്റെ ലക്ഷ്യം, അത് നേടാനുള്ള അദ്ദേഹത്തിൻ്റെ മാർഗമായിരുന്നു കോസ്മിക്സ്.

ഉറക്കം, കുടലിൻ്റെ ആരോഗ്യം, മുടി, പ്രതിരോധശേഷി, സമ്മർദ്ദം എന്നിവയ്ക്കുള്ള സപ്ലിമെൻ്റുകൾ ഉൾപ്പെടെ ആറ് എസ്‌കെയുകളിലാണ് ബ്രാൻഡ് ആരംഭിച്ചത്. ഇന്ന്, മൊത്തം 15 SKU-കൾ ഉണ്ട്, ബ്രാൻഡിൻ്റെ പ്രോട്ടീൻ സപ്ലിമെൻ്റുകൾ വിൽപ്പനയുടെ 50% വരും. ബെംഗളൂരു, മുംബൈ, ഡൽഹി, ചെന്നൈ, ഹൈദരാബാദ്, അഹമ്മദാബാദ് എന്നിവിടങ്ങളിൽ നിന്നാണ് സ്റ്റാർട്ടപ്പ് വെബ്‌സൈറ്റിൽ ഏറ്റവും കൂടുതൽ ട്രാഫിക് കാണുന്നത്.

ബൂട്ട്‌സ്ട്രാപ്പ് ചെയ്ത സ്റ്റാർട്ടപ്പ് FY24-ൽ 30 കോടി രൂപ വരുമാനം നേടിയതായി സഹസ്ഥാപകർ അവകാശപ്പെട്ടു, ആവർത്തിച്ചുള്ള ഉപഭോക്താക്കൾ അതിൻ്റെ ടോപ്പ് ലൈനിൻ്റെ 45% വരും. FY23 ൽ, സ്റ്റാർട്ടപ്പ് 5.3 കോടി രൂപ വരുമാനം നേടുകയും 30 ലക്ഷം രൂപ അറ്റാദായം രേഖപ്പെടുത്തുകയും ചെയ്തു.

കോസ്മിക്സ് വെൽനസ് എങ്ങനെയാണ് മാനുഫാക്ചറിംഗ് ചലഞ്ചിനെ മറികടന്നത്

നിർമ്മാണത്തിൽ യാതൊരു പശ്ചാത്തലവുമില്ലാത്തതിനാൽ ഇതിനൊരു സൗകര്യമൊരുക്കുന്നത് സഹസ്ഥാപകരെ സംബന്ധിച്ചിടത്തോളം ഒരു വലിയ കടമയായിരുന്നു. സഹസ്ഥാപകർ ഏകദേശം 60 ലക്ഷം രൂപ നിക്ഷേപിച്ചു, അവരുടെ എല്ലാ സമ്പാദ്യങ്ങളും കടമെടുത്ത ഫണ്ടുകളും ഉപയോഗിച്ച് യൂണിറ്റ് സമാരംഭിച്ചു. സപ്ലൈ ചെയിൻ നാവിഗേറ്റ് ചെയ്യുന്നതും ശരിയായ സ്രോതസ്സുകൾ സുരക്ഷിതമാക്കുന്നതും പോലെ സങ്കീർണ്ണമായ ഉൽപ്പാദന പ്രക്രിയ മനസ്സിലാക്കുന്നത് ഒരു പ്രധാന വെല്ലുവിളിയായിരുന്നു.

മുഴുവൻ നിർമ്മാണ പ്രക്രിയയും മനസ്സിലാക്കാൻ, സഹസ്ഥാപകർ രാജ്യത്തുടനീളം വിപുലമായി സഞ്ചരിച്ചു, ഡോക്ടർമാർ, ആയുർവേദ പരിശീലകർ, വ്യവസായ വിദഗ്ധർ എന്നിവരുമായി കൂടിയാലോചിച്ചു. ശരിയായ യന്ത്രസാമഗ്രികളും സ്രോതസ്സുകളും വാങ്ങുന്നതിനായി അവർ നിരവധി സൗകര്യങ്ങൾ സന്ദർശിക്കുകയും വിപുലമായി നെറ്റ്‌വർക്ക് ചെയ്യുകയും ചെയ്തു. വിളവെടുപ്പ് സാഹചര്യങ്ങൾ, കാലാവസ്ഥ, പ്രാദേശിക വിലയിലെ ഏറ്റക്കുറച്ചിലുകൾ എന്നിവയുൾപ്പെടെയുള്ള വിവിധ ഘടകങ്ങളെ കുറിച്ച് അവർ പഠിച്ചു.

“ഏകദേശം എട്ട് മാസം മുതൽ ഒരു വർഷം വരെ ഈ പ്രക്രിയ പൂർത്തിയാക്കി ബെംഗളൂരുവിൽ ഞങ്ങളുടെ യൂണിറ്റ് സ്ഥാപിക്കാൻ ഞങ്ങൾക്ക് സമയമെടുത്തു. യൂണിറ്റ് സ്ഥാപിച്ച് ഏകദേശം നാല് വർഷത്തിന് ശേഷവും, ഓരോ സസ്യവും ഉറവിടമാക്കുന്നതിനും ചികിത്സിക്കുന്നതിനും സംസ്ക്കരിക്കുന്നതിനും ദൈനംദിന വെല്ലുവിളികളുണ്ട്, ”ജഗദീഷ് പറയുന്നു

ജഗദീഷ് പറയുന്നതനുസരിച്ച്, ഇത് കോസ്മിക്‌സിനെ മൂന്ന് പ്രധാന മേഖലകളിൽ വേറിട്ടു നിർത്താൻ സഹായിച്ചു. ബ്രാൻഡ് ഇപ്പോൾ പ്രോട്ടീൻ ഗുണനിലവാരത്തിന് മുൻഗണന നൽകുന്നു, പ്രീമിയം ഉൽപ്പന്ന ഗുണനിലവാരത്തിനായി പീസ് പ്രോട്ടീനുകൾ പോലുള്ള ഉയർന്ന ഗ്രേഡ് പ്ലാൻ്റ് പ്രോട്ടീനുകളിൽ നിക്ഷേപിക്കുന്നു. കോസ്മിക്സ് കൃത്രിമ സുഗന്ധങ്ങളും മധുരപലഹാരങ്ങളും ഒഴിവാക്കി വാനില ബീൻ, കൊക്കോ പൗഡർ, മോങ്ക് ഫ്രൂട്ട് തുടങ്ങിയ പ്രകൃതിദത്ത ചേരുവകാലാണ് തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നത്.

കൂടാതെ, അവരുടെ ഹെർബലിസം വൈദഗ്ധ്യം പ്രയോജനപ്പെടുത്തി, ദഹന ആരോഗ്യം വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനായി ഒരു കുത്തക സസ്യ മിശ്രിതം സംയോജിപ്പിച്ച് പ്രോട്ടീൻ ഉപഭോഗവുമായി ബന്ധപ്പെട്ട ദഹന പ്രശ്‌നങ്ങളെ അവർ അഭിമുഖീകരിക്കുന്നു.

“സ്റ്റീവിയ എന്ന കൃത്രിമ മധുരപലഹാരം നീണ്ടുനിൽക്കുന്ന ഉപയോഗത്തിലൂടെ കുടൽ പ്രശ്നങ്ങൾ ഉണ്ടാക്കുന്നു. ഞങ്ങളുടെ പ്രോട്ടീൻ മിശ്രിതത്തിൽ ഞങ്ങൾ അതിനെ മോങ്ക് ഫ്രൂട്ട് ഉപയോഗിച്ച് മാറ്റി. മറ്റ് പല ബ്രാൻഡുകളും ഇത് പിന്തുടർന്നു. എന്നിരുന്നാലും, ഞങ്ങളുടെ നിർമ്മാണ പ്രക്രിയയാണ് ഞങ്ങളെ വേറിട്ടു നിർത്തുന്നത്,” അദ്ദേഹം കൂട്ടിച്ചേർത്തു.

കോസ്മിക്‌സ് വെൽനസിൻ്റെ മുന്നോട്ടുള്ള യാത്ര

D2C വെൽനസ് ബ്രാൻഡ് ഉപഭോക്താക്കളെ ബോധവൽക്കരിക്കാനും ശാക്തീകരിക്കാനും പ്രതിജ്ഞാബദ്ധമാണ്. FY25-ലേക്ക് നോക്കുമ്പോൾ, പുതിയ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വികസിപ്പിക്കാനും ഗവേഷണ-വികസനത്തിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കാനും വളർച്ചാ സംരംഭങ്ങളെ പിന്തുണയ്ക്കുന്നതിനായി ശക്തമായ ഒരു ടീമിനെ നിർമ്മിക്കാനും സ്റ്റാർട്ടപ്പ് പദ്ധതിയിടുന്നു.

“FY25-ൻ്റെ ഒരു സുപ്രധാന നാഴികക്കല്ല് ഒരു ആഗോള സാന്നിധ്യം സ്ഥാപിക്കുകയാണ്, അതിൽ വിദ്യാഭ്യാസത്തിനായി സമർപ്പിച്ചിരിക്കുന്ന ഞങ്ങളുടെ വെബ്‌സൈറ്റിൽ ഒരു പുതിയ വിഭാഗം സമാരംഭിക്കുന്നത് ഉൾപ്പെടുന്നു. ലേൺ എന്ന് പേരിട്ടിരിക്കുന്ന ഈ വിഭാഗത്തിൽ മിത്ത്ബസ്റ്റേഴ്സ്, ഒരു ഗ്ലോസറി വിഭാഗം എന്നിവയും അതിലേറെയും പോലുള്ള വിജ്ഞാനപ്രദമായ ഉള്ളടക്കം പ്രദർശിപ്പിക്കും, ”ജഗദീഷ് കൂട്ടിച്ചേർത്തു.

25 സാമ്പത്തിക വർഷത്തിൽ 75 കോടി രൂപ വരുമാന ലക്ഷ്യത്തിലെത്താനാണ് സ്റ്റാർട്ടപ്പ് ലക്ഷ്യമിടുന്നത്. ഇത് നേടുന്നതിന്, ടാർഗെറ്റുചെയ്‌ത മാർക്കറ്റിംഗ് കാമ്പെയ്‌നുകൾ വഴി അവരുടെ പ്രധാന വിൽപ്പന പോയിൻ്റുകൾക്ക് ഊന്നൽ നൽകാൻ അവർ പദ്ധതിയിടുന്നു, വിപണിയിലെ മറ്റുള്ളവരുമായി താരതമ്യപ്പെടുത്തുമ്പോൾ അവരുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ നേട്ടങ്ങൾ എടുത്തുകാണിക്കുന്നു.

മുന്നോട്ട് പോകുമ്പോൾ, ഇന്ത്യൻ പ്ലാൻ്റ് പ്രോട്ടീൻ വിപണിയിൽ കോസ്മിക്സ് വെൽനസിൻ്റെ വളർച്ചാ , മോഡർ ഇൻ്റലിജൻസ് റിപ്പോർട്ട് അനുസരിച്ച്, നിലവിലെ $900 മില്യണിൽ നിന്ന് 2029-ഓടെ 1.21 ബില്യൺ ഡോളറിലെത്തുമെന്ന് പ്രതീക്ഷിക്കുന്നു.