ഓരോ സ്റ്റാർട്ടപ്പും ആരംഭിക്കുന്നത് ഒരു കാഴ്ചപ്പാടോടെയാണ്. എന്നാൽ ആ കാഴ്ചപ്പാട് യാഥാർത്ഥ്യമാക്കാൻ, സംരംഭകർക്ക് സ്വപ്നത്തേക്കാൾ കൂടുതൽ പണം ആവശ്യമാണ്. ഇതിനായി സാധാരണയായി പലരും ഫണ്ടിംങ്ങിലേക്ക് തിരിയുന്നു. എന്നിരുന്നാലും, 2023-ൽ വെഞ്ച്വർ ക്യാപിറ്റൽ (വിസി) ഫണ്ടിംഗ് ഒരു ദശാബ്ദത്തേക്കാൾ താഴ്ന്ന നിലയിലായതിനാൽ, ഫണ്ടിംഗ് കൂടുതൽ ദുർലഭമായിത്തീർന്നു, പ്രത്യേകിച്ച് കമ്പനികൾക്ക് അവരുടെ പ്രാരംഭ ഘട്ടത്തിൽ സുരക്ഷിതമാക്കാൻ ഈ അവസ്ഥയിൽ പ്രയാസമാണ്. ഫണ്ടിംഗ് മാത്രമല്ല വിജയത്തിലേക്കുള്ള വഴിയെന്ന് പല യുവ കമ്പനികളും തിരിച്ചറിയുന്നില്ല. വാസ്തവത്തിൽ, ഫണ്ടിൻ്റെ അഭാവം ഒരു കമ്പനിയുടെ രഹസ്യ ആയുധമായിരിക്കും.
അടിത്തറയിൽ നിന്ന് ഒരു കമ്പനി കെട്ടിപ്പടുക്കുന്നതിൻ്റെ പ്രാരംഭ ഘട്ടത്തിൽ, പണത്തിൻ്റെ പെട്ടെന്നുള്ള ഒഴുക്ക് തെറ്റായ സുരക്ഷിതത്വബോധം സൃഷ്ടിക്കുകയും കൂടുതൽ അപകടകരമായ തീരുമാനങ്ങളെ സ്വാധീനിക്കുകയും ചെയ്യും, അവയിൽ ചിലത് ദീർഘകാലത്തേക്ക് സുസ്ഥിരമായിരിക്കില്ല. എന്നാൽ സാമ്പത്തിക തലയെടുപ്പില്ലാതെ, കമ്പനികൾ എടുക്കുന്ന ഓരോ തീരുമാനവും സമഗ്രമായി പരിശോധനക്ക് ശേഷമാണ് എടുക്കുന്നത്. ഇത് അവർ വളരെയധികം റിസ്ക് എടുക്കുന്നില്ലെന്ന് ഉറപ്പാക്കുന്നു, പ്രത്യേകിച്ച് തുടക്കത്തിൽ, ബിസിനസ്സ് വളരുന്നതിന് ആവശ്യമായ വരുമാനം നേടുന്നു.
വിജയകരമായ, വരുമാനം-ഡ്രൈവിംഗ് ബിസിനസ്സ് സൃഷ്ടിക്കുന്നതിന് സംരംഭകർക്ക് VC ഫണ്ടിംഗിൻ്റെ അഭാവം അവരുടെ നേട്ടത്തിനായി ഉപയോഗിക്കുന്നതിനുള്ള മൂന്ന് വഴികൾ ഇതാ.
- എല്ലാ തെറ്റുകളിൽ നിന്നും പഠിക്കുക
സാമ്പത്തിക പിന്തുണയില്ലാതെ, കമ്പനികൾ പ്രശ്‌നങ്ങളുടെ വേരുകളിലേക്കെത്താനുള്ള അച്ചടക്കം വികസിപ്പിക്കുകയും ദീർഘായുസ്സ് ഉറപ്പാക്കുന്നതിന് അടിത്തറ ഉറപ്പിക്കുകയും വേണം. തെറ്റുകൾ സംഭവിക്കുന്നത് അനിവാര്യമാണ് – എന്നാൽ അതേ തെറ്റ് ആവർത്തിക്കാതിരിക്കാൻ സംരംഭകർ അവരിൽ നിന്ന് പഠിക്കേണ്ടത് പ്രധാനമാണ്. പിശകുകൾ ഒരു പഠനാനുഭവമാക്കി മാറ്റുന്നതിന്, കമ്പനികൾ തെറ്റുകൾ സംഭവിച്ചതിന് പിന്നിലെ ഓരോ ഭാഗവും പരിശോധിക്കേണ്ടതുണ്ട്.
തെറ്റുകൾ പണം കൊണ്ട് പരിഹരിക്കാൻ കഴിയുമ്പോൾ, തെറ്റ് എന്താണ് സംഭവിച്ചതെന്ന് മനസ്സിലാക്കാതെ തന്നെ അവ തിരുത്തി മുന്നോട്ട് പോകാൻ എളുപ്പമാണ്. തെറ്റുകൾ വരുത്തുന്നത് – ഓരോന്നിനും പിന്നിലെ എന്തുകൊണ്ടെന്ന് മനസ്സിലാക്കുന്നത് – ഭാവിയിലെ വിജയത്തിന് ഇന്ധനമായി വർത്തിക്കും.
- ആദ്യം വരുമാനം ഉണ്ടാക്കുക, പിന്നീട് വലിയ ആശയങ്ങൾ ജീവിതത്തിലേക്ക് കൊണ്ടുവരിക
മാർക്കറ്റ് ഫിറ്റ് അല്ലെങ്കിൽ ഡിമാൻഡ് കണ്ടെത്തുന്നതിന് മുമ്പ് വലിയ ആശയങ്ങളിൽ നിക്ഷേപിക്കുന്നത് ഒരു കമ്പനിക്ക് ഉണ്ടാക്കുകയോ തകർക്കുകയോ ചെയ്യാം. ഒരു നൂതന ആശയത്തിന് പ്രേക്ഷകരുണ്ടെങ്കിൽ മാത്രമേ വിജയകരമായ ഉൽപ്പന്നമോ സേവനമോ ആകുകയുള്ളൂ. അവിടെയാണ് പല കമ്പനികൾക്കും തെറ്റ് സംഭവിക്കുന്നത് – അവർക്ക് ഒരു മികച്ച ഉൽപ്പന്നമുണ്ട്, പക്ഷേ അത് വിപണിയിലെ ഒരു പ്രശ്നം പരിഹരിക്കുന്നില്ല. ഫണ്ടിംഗ് ഉള്ളതും ഇല്ലാത്തതുമായ കമ്പനികൾക്ക് ഇത് ഒരു പോരാട്ടമാണ്, എന്നാൽ ബാങ്കിലെ പണം ഉപയോഗിച്ച് കമ്പനികൾക്ക് വിപണിയുടെ ആവശ്യങ്ങൾ ആദ്യം മനസ്സിലാക്കി നേരിട്ട് വികസനത്തിലേക്ക് കടക്കുന്നത് എളുപ്പമായിരിക്കും.
ഫണ്ടുകൾക്കായി കമ്പനികൾ സ്വയം ആശ്രയിക്കേണ്ടിവരുമ്പോൾ, അവർ വേഗത്തിൽ വരുമാനം ഉണ്ടാക്കേണ്ടതുണ്ട്. ഇതിനർത്ഥം അവർ തങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നമോ സേവനമോ ഒരു വിപണി ആവശ്യകതയെ അഭിസംബോധന ചെയ്യുന്ന ഒന്നാണെന്നും അവരുടെ ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകർ വാങ്ങുമെന്നും ഉറപ്പാക്കാൻ സൂഷിച്ച് പണം ഉപയോഗിക്കും. തുടക്കം മുതലേ പ്രായോഗിക ആപ്ലിക്കേഷനുകൾ ഉപയോഗിച്ച് ലാഭക്ഷമതയ്ക്ക് മുൻഗണന നൽകുന്നതിലൂടെ, കമ്പനികൾക്ക് ഉറച്ച അടിത്തറ കെട്ടിപ്പടുക്കാനും ചിന്താപൂർവ്വം നവീകരിക്കാൻ കഴിയുന്ന ഒരു സുരക്ഷിത കമ്പനി സൃഷ്ടിക്കാനും കഴിയും. വലിയ ആശയങ്ങൾക്ക് എല്ലായ്‌പ്പോഴും ഇടമുണ്ട്, പക്ഷേ അവയിൽ തിരക്കുകൂട്ടാതിരിക്കേണ്ടത് പ്രധാനമാണ് – അവ എത്ര പ്രലോഭിപ്പിക്കുന്നതാണെങ്കിലും.
- ഭാവിക്കായി നിർമ്മിക്കുക
വ്യവസായ മേഖലകളിൽ ഓരോ ദിവസവും പുതിയ സ്റ്റാർട്ടപ്പുകൾ ഉയർന്നുവരുന്നു. വളരെ വേഗത്തിൽ ചലിക്കുന്നതും ഉയർന്ന മത്സരാധിഷ്ഠിതവുമായ ഒരു വ്യവസായത്തിൽ, ഒരു കമ്പനി ആറുമാസം കഴിഞ്ഞാലും ഒരു കമ്പനിയായി തുടരുമെന്നതിന് യാതൊരു ഉറപ്പുമില്ല. ഹ്രസ്വകാലത്തേക്ക് കെട്ടിടനിർമ്മാണത്തിന് മുൻഗണന നൽകാൻ സംരംഭകരെ പ്രേരിപ്പിക്കുന്നത് ഒരു നിമിഷത്തെ മാനസികാവസ്ഥയാണ്.
ഭാവി പ്രവചിക്കുക അസാധ്യമാണെങ്കിലും, നിങ്ങൾക്ക് അതിനായി തയ്യാറെടുക്കാം. ഉദാഹരണത്തിന് 90-കളിലെ ഡോട്ട്-കോം ടെക് ബബിൾ മുതൽ 2008-ലെ മാന്ദ്യം വരെയുള്ള ഇൻറർനെറ്റിൻ്റെ സ്ഫോടനം വരെ, ഏതാണ്ട് നാല് പതിറ്റാണ്ടുകളായി വികസിച്ചുകൊണ്ടിരിക്കുന്ന സാങ്കേതിക വ്യവസായത്തെ നേരിടാൻ ആഗോള ടെക് കമ്പനിയായ ഇൻഫ്രാജിസ്റ്റിക്സ് നിർമ്മിച്ചു. ഇത് ഭാഗ്യം കൊണ്ടോ ശരിയായ സമയത്ത് ശരിയായ സ്ഥലത്ത് എത്തിയതുകൊണ്ടോ ആയിരുന്നില്ല. ഇവർ ഒരിക്കലും നിക്ഷേപകരിൽ നിന്ന് ഒരു സെൻ്റും എടുത്തിട്ടില്ല, ഇത് അവരുടെ ഭാവി വിജയങ്ങൾക്ക് ശക്തമായ അടിത്തറ ഉണ്ടാക്കാൻ അവരെ സഹായിച്ചു.
എല്ലാ തീരുമാനങ്ങളും ഫണ്ടിംഗിൻ്റെ പിന്തുണയില്ലാതെ എടുത്ത ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ട തീരുമാനമായി തോന്നാം. ഇതൊരു നേട്ടമാണ്. ശ്രദ്ധാപൂർവ്വം ക്യൂറേറ്റ് ചെയ്ത ഓരോ തീരുമാനവും ഒരു വിജയകരമായ കമ്പനിയെ പിന്തുണയ്ക്കുന്ന ഒരു അടിത്തറ നിർമ്മിക്കുന്നു. ശക്തമായ അടിത്തറയുണ്ടെങ്കിൽ, കമ്പനികൾക്ക് വ്യവസായ മാറ്റങ്ങളുമായി കൂടുതൽ പൊരുത്തപ്പെടാനും ദീർഘകാലാടിസ്ഥാനത്തിൽ വെല്ലുവിളികളെ മറികടക്കാനും കഴിയും.
