രാജ്യത്ത് വളരുന്ന D2C തരംഗത്തിൻ്റെ പിൻബലത്തിൽ ഇന്ത്യയിലെ ഹോം ഡെക്കോർ വ്യവസായം വലിയ മാറ്റം തന്നെ സംഭവിച്ചുകൊണ്ടിരിക്കുകയാണ്. പത്ത് വർഷം മുമ്പ്, D2C സാധാരണ അല്ലാതിരുന്നപ്പോൾ, ഹോം ഫർണിഷിംഗ് എന്നത് പ്രാദേശിക ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വാങ്ങുകയോ പ്രീമിയം ഓഫ്‌ലൈൻ സ്റ്റോറുകളിൽ നിന്ന് വാങ്ങുകയോ ആയിരുന്നു.തുടർന്ന് ഓൺലൈൻ ഷോപ്പിംഗ് കുതിച്ചുചാട്ടം വന്നു, പെപ്പർഫ്രൈ, അർബൻ ലാഡർ തുടങ്ങിയ ബ്രാൻഡുകൾ മത്സരരംഗത്തേക്ക് കടന്നു. എന്നാൽ ഈ ബ്രാൻഡുകൾക്ക് വളരാനുള്ള താല്പര്യകൂടുതൽ കൊണ്ട് ഓഫ്‌ലൈനിലേക്ക് മാറുന്നതിന് അവർ വളരെയധികം നിക്ഷേപിച്ചു.2018-2019 മുതൽ, ട്രാംപോളിൻ, ചുംബക്, ദി ഡെക്കോർ കാർട്ട് തുടങ്ങിയ D2C ബ്രാൻഡുകൾ ഉയർന്നുവന്നു, പരിസ്ഥിതി സൗഹൃദ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ, പൂന്തോട്ട അലങ്കാരം, ബാത്ത് അവശ്യവസ്തുക്കൾ, അടുക്കള യൂട്ടിലിറ്റികൾ എന്നിങ്ങനെ വൈവിധ്യമാർന്ന ഗൃഹാലങ്കാര പരിഹാരങ്ങൾ ഉപയോഗിച്ച് ഉപഭോക്തൃ ആകർഷണം നിലനിർത്തി.ഈ സമയത്താണ് ഹോം അലങ്കാരത്തെക്കുറിച്ച് ഒരു പുത്തൻ വീക്ഷണം വാഗ്ദാനം ചെയ്തുകൊണ്ട് ഗുണനിലവാരം കുറഞ്ഞ പ്രാദേശിക സ്റ്റോറുകളും ഉയർന്ന നിലവാരമുള്ള ബോട്ടിക്കുകളും തമ്മിലുള്ള വിടവ് നികത്താൻ ലക്ഷ്യമിട്ട് നെസ്താസിയ ഉയർന്നുവന്നത്.2019-ൽ അദിതി മുരാർക്കയും അനുരാഗ് അഗർവാളും ചേർന്ന് സ്ഥാപിച്ച നെസ്താസിയ, അലങ്കാരം, ബാത്ത്, ക്രോക്കറി, ഗാർഡൻ ആക്‌സസറികൾ, കിച്ചൻ യൂട്ടിലിറ്റികൾ തുടങ്ങിയ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്ന ഒരു ഹോം ഡെക്കർ ബ്രാൻഡാണ്.മറ്റ് വിപണികളിൽ നിന്ന് വ്യത്യസ്തമായി, കൊൽക്കത്ത ആസ്ഥാനമായുള്ള സ്റ്റാർട്ടപ്പ് ഒരു സമ്പൂർണ്ണ D2C ബിസിനസ്സ് നടത്തുന്നു, ഇന്ത്യൻ കരകൗശല വിദഗ്ധരിൽ നിന്ന് ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വാങ്ങുകയും ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് നേരിട്ട് വിൽക്കുകയും ചെയ്യുന്നു. ഇത് പ്രാഥമികമായി ആമസോണിലും മിന്ത്രയിലും ആണ് വിൽക്കുന്നത്, ടാറ്റാക്ലിക്ക്, പെപ്പർഫ്രൈ, നൈക എന്നിവയിലും ഇത് ലഭ്യമാണ്.100-200 ഉൽപ്പന്നങ്ങളിൽ തുടങ്ങി, D2C ബ്രാൻഡ് ഇപ്പോൾ ആറ് വിഭാഗങ്ങളിലായി ഏകദേശം 4,500 ഇനങ്ങൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നു, 3 ലക്ഷത്തിലധികം ഓർഡറുകൾ നിലവിൽ നിറവേറ്റുന്നുണ്ട്. ടോഫ്ലർ പറയുന്നതനുസരിച്ച്, കമ്പനിയുടെ പ്രവർത്തന വരുമാനം 2022 സാമ്പത്തിക വർഷത്തിലെ 21.90 കോടി രൂപയിൽ നിന്ന് 23 സാമ്പത്തിക വർഷത്തിൽ 35.88 കോടി രൂപയായി 63.8% വർദ്ധിച്ചു. സ്റ്റാർട്ടപ്പ്, സ്റ്റെലാരിസ് വെഞ്ച്വർ പാർട്ണർമാരിൽ നിന്ന് 4 മില്യൺ ഡോളർ സമാഹരിച്ചു.നെസ്റ്റാസിയ സ്ഥാപിക്കുന്നതിന് മുമ്പ്, XLRI ജംഷഡ്പൂർ പൂർവ്വ വിദ്യാർത്ഥിയായ അദിതി മുരാർക്ക സിംഗപ്പൂരിലെ സലോറ ഗ്രൂപ്പിൽ അസോസിയേറ്റ് മാനേജരായി ജോലി ചെയ്തു. ഈ ജോലി ഹോങ്കോങ്ങിനും സിംഗപ്പൂരിനുമിടയിൽ ഇടയ്ക്കിടെ സഞ്ചരിക്കാൻ അവരെ നിർബന്ധിതരാക്കി. ഇന്ത്യക്ക് പുറത്ത് താമസിക്കുന്ന നാല് വർഷത്തിനിടയിൽ, അവർക്ക് ഓർമ്മിക്കാൻ കഴിയുന്നതിലും കൂടുതൽ തവണ വീട് മാറേണ്ടിവന്നിരുന്നു.എന്നിരുന്നാലും, വാസസ്ഥലം ക്രമീകരിക്കുന്നതും അലങ്കരിക്കുന്നതും അവർ എപ്പോഴും ആസ്വദിച്ചിരുന്നു. അങ്ങനെ മുരാർക്ക ഗൃഹാലങ്കാര ഉൽപന്നങ്ങളോട് അഗാധമായ അഭിനിവേശം വളർത്തിയെടുത്തു, അതിനാൽ ഇവർ ഇത് മുഴുവൻ സമയ ജോലിയായി തിരഞ്ഞെടുക്കാൻ തീരുമാനിച്ചു.അതുല്യവും സമകാലികവും പ്രീമിയം നിലവാരമുള്ളതുമായ ഗൃഹാലങ്കാര ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്ന ഒരു ബ്രാൻഡ് നിർമ്മിക്കാൻ അവർ ആഗ്രഹിച്ചു. ഒരു വർഷത്തെ ഗവേഷണത്തിന് ശേഷം, മുരാർക്ക 2019-ൽ തൻ്റെ ദർശനം പിന്തുടരുന്നതിനായി ഇന്ത്യയിലേക്ക് മടങ്ങി. അതേ വർഷം തന്നെ, ഇ-കൊമേഴ്‌സിൻ്റെ ഉയർച്ചയും ഗൃഹാലങ്കാരത്തോടുള്ള താൽപര്യം വർദ്ധിപ്പിച്ചതും ലഭിച്ച അവസരം മുതലെടുത്ത് അവർ നെസ്റ്റാസിയ ആരംഭിച്ചു.മുമ്പ് ഗോൾഡ്മാൻ സാക്‌സിൽ ഇക്വിറ്റി ട്രേഡിംഗിൽ ജോലി ചെയ്തിരുന്ന അഗർവാൾ, 2020 ൻ്റെ തുടക്കത്തിൽ കോവിഡ് -19 പാൻഡെമിക് ആരംഭിക്കുന്നതിന് തൊട്ടുമുമ്പ് ഭാര്യക്കൊപ്പം ചേർന്നു. തുടക്കത്തിൽ അവർ ഒരു ചെറിയ ടീമിൽ തുടങ്ങി, ഈ സംരംഭം ബൂട്ട്‌സ്‌ട്രാപ്പ് ചെയ്യാൻ ഭർത്താവും ഭാര്യയും അവരുടെ സമ്പാദ്യത്തെയാണ് ആശ്രയിച്ചത്.അതിനാൽ, സഹസ്ഥാപകർ തങ്ങളുടെ ശേഖരം മികച്ചതാക്കാൻ തീരുമാനിച്ചു, 2023-ൽ 10,000-12,000 SKU-കളിൽ നിന്ന് 2024-ൽ ഏകദേശം 4,500 SKU-കളാക്കി, ഓരോ ഉൽപ്പന്നവും ഡിസൈൻ അധിഷ്‌ഠിതവും ഉയർന്ന നിലവാരവുമുള്ളതാണെന്ന് ഉറപ്പാക്കി. കോഫൗണ്ടർമാർ പിന്നീട് സീസണൽ, പ്രത്യേക അവസര ലോഞ്ചുകൾക്കായി ഹോം ഡെക്കർ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ പുറത്തിറക്കാൻ തീരുമാനിച്ചു. സീസണൽ, ഡിസൈൻ-ഡ്രൈവ് സമീപനത്തിൻ്റെ സംയോജനം ബ്രാൻഡിൻ്റെ USP ആയി മാറി.പാൻഡെമിക്കിന്റെ ആഘാതംതുടങ്ങി നാലോ അഞ്ചോ മാസങ്ങൾക്ക് ശേഷം, കോവിഡ് -19 പാൻഡെമിക് ലോകത്തെ ബാധിച്ചു. ഈ സമയത്ത്, നെസ്താസിയയുടെ വിതരണ ശൃംഖലയ്ക്ക് കനത്ത തിരിച്ചടി നേരിട്ടു, ഇത് സഹസ്ഥാപകർക്ക് ഉപഭോക്തൃ ഓർഡറുകൾ നിറവേറ്റുന്നത് മിക്കവാറും അസാധ്യമാക്കിയിരുന്നു.ഇറക്കുമതി തടസ്സപ്പെടുകയും ഡെലിവറി സേവനങ്ങൾ നിർത്തുകയും ചെയ്തതോടെ, ടീമിന് പലപ്പോഴും ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ സ്വയം പായ്ക്ക് ചെയ്യുകയും ഷിപ്പ് ചെയ്യുകയും ചെയ്യേണ്ടിവന്നു. സ്റ്റോക്ക് തീർന്നതും നികത്തൽ ലഭിക്കുന്നതും തമ്മിലുള്ള അന്തരം ബ്രാൻഡ് അഭിമുഖീകരിക്കുന്ന മറ്റൊരു പ്രധാന വെല്ലുവിളിയായിരുന്നു.“ഉപഭോക്തൃ വിശ്വാസം നിലനിർത്താൻ, ഓർഡർ നൽകിയ ഓരോ ഉപഭോക്താവിനെയും ഞാനും അനുരാഗും വ്യക്തിപരമായി വിളിച്ച് കാലതാമസം വിശദീകരിക്കുകയും ഒടുവിൽ ഡെലിവറി ചെയ്യുമെന്ന് ഉറപ്പ് നൽകുകയും ചെയ്തു,” മുരാർക്ക പറഞ്ഞു. ഈ ആദ്യ സമീപനം ഉയർന്ന നിലവാരമുള്ള കോൺടെന്റ് നിർമ്മിക്കുന്ന ഒരു ഇൻ-ഹൗസ് ടീമിനെ സൃഷ്ടിക്കുന്നതിലേക്ക് നയിച്ചു, ഇത് സോഷ്യൽ മീഡിയയിൽ നിന്നുള്ള 15% റഫറലുകളും പരിവർത്തനങ്ങളിലേക്കും നയിച്ചു. നെസ്താസിയ അതിൻ്റെ ആദ്യ 100 ഓർഡറുകൾ നേടിയ സമയവും ഇത് തന്നെയായിരുന്നു.നെസ്താസിയയുടെ പ്രോഡക്റ്റ് ഫോളിയോസഹസ്ഥാപകർ പറയുന്നതനുസരിച്ച്, സ്റ്റാർട്ടപ്പ് ഒരു പ്രധാന ഹോം, ലൈഫ്സ്റ്റൈൽ ഉൽപ്പന്ന ഡെസ്റ്റിനേഷനായി സ്വയം സ്ഥാപിക്കുന്നതിൽ വിജയിച്ചു.ഡൈനിംഗ് വെയർ, അടുക്കള അവശ്യവസ്തുക്കൾ മുതൽ മെഴുകുതിരികൾ, കണ്ണാടികൾ, ബാത്ത് ആക്സസറികൾ, സോഫ്റ്റ് ഫർണിച്ചറുകൾ, ബാഗുകൾ, ആക്സസറികൾ എന്നിങ്ങനെയുള്ള അലങ്കാരവസ്തുക്കൾ വരെ വൈവിധ്യമാർന്ന ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്ന സ്റ്റാർട്ടപ്പ്, വീട്ടിലേക്കുള്ള എല്ലാ സാധനങ്ങളും വിൽക്കുന്ന കമ്പനിയായി മാറണം എന്ന ലക്ഷ്യത്തോടെ മുന്നോട്ട് പോയി.ഡിസൈൻ-ഡ്രൈവ് ഫോക്കസിലേക്ക് പരിവർത്തനം ചെയ്തുകൊണ്ട്, സ്റ്റാർട്ടപ്പ് 2023-ൽ കാഴ്ചയിൽ ആകർഷകമായ ലഞ്ച് ബോക്സുകൾ സമാരംഭിച്ചു, ഗുണനിലവാരത്തിനും സൗന്ദര്യത്തിനും വേണ്ടിയുള്ള ആവശ്യങ്ങൾ നിറവേറ്റുന്നു. ഈ വിജയം ഷോപ്പിംഗ് ബാഗുകൾ, ഓർഗനൈസർസ്, വാനിറ്റി ബോക്സുകൾ എന്നിങ്ങനെയുള്ള മറ്റ് ഓഫറുകളിലേക്ക് വ്യാപിപ്പിക്കാൻ ഇവരെ പ്രേരിപ്പിച്ചു.നിലവിൽ, സഹസ്ഥാപകർക്ക് കൊൽക്കത്തയിൽ ബാഗുകൾക്കും അനുബന്ധ ഉപകരണങ്ങൾക്കുമായി ഒരു ഇൻ-ഹൗസ് പ്രൊഡക്ഷൻ യൂണിറ്റ് ഉണ്ട്. സ്റ്റാർട്ടപ്പിൻ്റെ ബാഗുകളും ആക്‌സസറീസ് സെഗ്‌മെൻ്റും അതിൻ്റെ മൊത്തം വരുമാനത്തിൻ്റെ ഏകദേശം 18% വരും.മുന്നോട്ടുള്ള യാത്ര2025-ഓടെ ഓൺലൈൻ വിപണി 5.4 ബില്യൺ ഡോളറായി വളരുമെന്ന് പ്രതീക്ഷിക്കുന്നതോടെ, ഹോം ഡെക്കർ വ്യവസായം ശ്രദ്ധേയമായ ഒരു മാറ്റം പ്രതീക്ഷിക്കുന്നു. ഈ അവസരം മുതലാക്കാൻ, ഉൽപ്പന്ന വിതരണം ഒപ്റ്റിമൈസ് ചെയ്യുക, ലോജിസ്റ്റിക്സ് ചെലവ് കുറയ്ക്കുക, വിപുലീകരിക്കുക തുടങ്ങിയ വളർച്ചാ തന്ത്രങ്ങളിൽ സ്റ്റാർട്ടപ്പ് ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നു. എല്ലാ ചാനലുകളിലുടനീളമുള്ള സാന്നിധ്യം, കൂടാതെ ഓഫ്‌ലൈൻ വിപുലീകരണം ഗണ്യമായി വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നു.നിലവിൽ അഞ്ച് സ്റ്റോറുകൾ പ്രവർത്തിക്കുന്ന സ്റ്റാർട്ടപ്പ് ഈ വർഷം അഞ്ച് സ്റ്റോറുകൾ കൂടി തുറക്കാനും അടുത്ത വർഷത്തോടെ ഏകദേശം 40 സ്റ്റോറുകളിൽ എത്താനും ലക്ഷ്യമിടുന്നു. ഗുഡ്ഗാവിലെ എരിയ മാൾ, നോയിഡയിലെ ഡിഎൽഎഫ് മാൾ ഓഫ് ഇന്ത്യ, പൂനെ, മുംബൈ എന്നിവിടങ്ങളിലെ സാധ്യതയുള്ള സൈറ്റുകൾ എന്നിവ ലക്ഷ്യമിട്ട് വരാനിരിക്കുന്ന സ്ഥലങ്ങൾക്കായി കോഫൗണ്ടർമാർ ഇതിനകം തന്നെ ഡീലുകൾ പൂർത്തിയാക്കിയിട്ടുണ്ട്. ഈ വിപുലീകരണം സുഗമമാക്കുന്നതിന്, ഉപഭോക്തൃ അനുഭവം മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നതിനായി കോഫൗണ്ടർമാർ സ്റ്റോർ വലുപ്പം, തരംതിരിവ്, ലൊക്കേഷനുകൾ എന്നിവയിൽ പരീക്ഷണം നടത്തുന്നു.ഹോം ഡെക്കർ സെഗ്‌മെൻ്റിൽ, ട്രാംപോളിൻ, ദി പർപ്പിൾ ടർട്ടിൽസ്, ചുംബക്, വാരി, പെപ്പർഫ്രൈ, ഫർലെൻകോ, അർബൻ ലാഡർ തുടങ്ങിയ കമ്പനികളുമായി സ്റ്റാർട്ടപ്പ് മത്സരിക്കുന്നു. കൂടാതെ, സ്റ്റോറിൽ നിന്നും തിരിച്ചും ഓൺലൈൻ വാങ്ങലുകൾ എടുക്കാൻ ഉപഭോക്താക്കളെ അനുവദിച്ചുകൊണ്ട് തടസ്സങ്ങളില്ലാത്ത ഓൺലൈൻ-ഓഫ്‌ലൈൻ ഷോപ്പിംഗ് അനുഭവം വാഗ്ദാനം ചെയ്യുക എന്നതാണ് സ്റ്റാർട്ടപ്പ് ലക്ഷ്യമിടുന്നത്.ലോയൽറ്റി പ്രോഗ്രാമുകൾ നടപ്പിലാക്കുന്നതിനും ഉപഭോക്താക്കളെ ഹോം ഡെലിവറിക്കായി അവരുടെ ആപ്പ് വഴി ഓർഡറുകൾ നൽകാൻ പ്രാപ്തരാക്കുന്നതിനും ഷോപ്പർമാർക്കുള്ള സൗകര്യവും വഴക്കവും വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനും സ്റ്റാർട്ടപ്പ് പ്രവർത്തിക്കുന്നു.