2014-ൽ, ഡയറക്ട്-ടു-കൺസ്യൂമർ (D2C) സാധാരണമല്ലാതിരുന്ന ഒരു കാലത്ത്, ഫ്ലിപ്കാർട്ടും ആമസോണും പോലുള്ള ഇ-കൊമേഴ്‌സ് ഭീമന്മാർ ഓൺലൈൻ റീട്ടെയിൽ രംഗം ഭരിച്ചിരുന്നപ്പോൾ, മൊഹാലി ആസ്ഥാനമായുള്ള ആയുർവേദ ബ്യൂട്ടി ആൻഡ് പേഴ്‌സണൽ കെയർ സ്റ്റാർട്ടപ്പായ ജസ്റ്റ് ഹെർബ്സ് ഇതിനകം തന്നെ അതിൻ്റെ മുന്നേറ്റം അടയാളപ്പെടുത്തിയിരുന്നു.
ജസ്റ്റ് ഹെർബ്‌സിൻ്റെ സ്ഥാപകർ ഡോ. നീന ചോപ്ര, അരുഷ് ചോപ്ര, മേഘാ സഭ്ലോക് എന്നിവരാണ്. ഓൺലൈൻ വിപണികളുടെ യുഗത്തിൻ്റെ ആരംഭം, സ്വകാര്യതയുടെ ഉയർച്ചയും തകർച്ചയും എല്ലാം കമ്പനി കണ്ടു. ലേബലുകൾ കൂടാതെ ഇന്ത്യയിൽ D2C മാതൃകയുടെ ഉദയം കൂടിയാണ് ജസ്റ്റ് ഹെർബ്സ് പ്രതിനിതീകരിക്കുന്നത്.
2016-2017 കാലഘട്ടത്തിൽ വെഞ്ച്വർ ക്യാപിറ്റൽ ഫണ്ടിംഗിൻ്റെ കുത്തൊഴുക്കും പുതിയ ഫാഷൻ, സൗന്ദര്യം, ഫർണിച്ചർ, മറ്റ് തരത്തിലുള്ള ബ്രാൻഡുകൾ എന്നിവയുടെ ആവിർഭാവവും D2C യുടെ ഉയർച്ചക്ക് കാരണമായി. ഈ സമയത്ത്, പെപ്പർഫ്രൈ, അർബൻ ലാഡർ തുടങ്ങിയ കമ്പനികൾക്കും അത്ര അറിയപ്പെടാത്ത ബ്രാൻഡുകളുടെ ഒരു നിരയ്ക്കും ഗണ്യമായ വളർച്ചയും നിക്ഷേപവും ലഭിച്ചു. ഇത് മത്സരത്തിലെ വർദ്ധനവിനും ഉപഭോക്തൃ ഏറ്റെടുക്കൽ, നിലനിർത്തൽ ചെലവുകൾക്കും കാരണമായി. ചിലർ അതിജീവിച്ചപ്പോൾ, ആവാസവ്യവസ്ഥയിൽ ഫണ്ട് വറ്റുകയും റൺവേകൾ മെലിഞ്ഞുപോകുകയും ചെയ്തതിനാൽ പലർക്കും കമ്പനികൾ അടയ്‌ക്കേണ്ടിവന്നു.
വിസി ഫണ്ടിംഗ്, ബ്രേക്ക്-നെക്ക് വളർച്ച, അടച്ചുപൂട്ടലുകളുടെ തരംഗങ്ങൾ എന്നിവയുമായി ബന്ധപ്പെട്ട ഉന്മാദത്തിനിടയിൽ, മൊഹാലി ആസ്ഥാനമായുള്ള ജസ്‌റ് ഹെർബ്സ് തടസ്സമില്ലാതെ തുടർന്നു, ഉപഭോക്തൃ കേന്ദ്രീകൃത നവീകരണം, ഇൻ-ഹൗസ് നിർമ്മാണം, തുടങ്ങിയ വിപണി പ്രവണതകളോട് പൊരുത്തപ്പെട്ടുകൊണ്ട് മുന്നോട്ട്പോയി.
2021-ൽ ആയുർവേദ ചർമ്മം, മുടി സംരക്ഷണം, മേക്കപ്പ് ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ എന്നിവയുടെ ഒരു ശ്രേണി വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്ന ജസ്റ്റ് ഹെർബ്സ് എന്ന ബ്രാൻഡ് ഇന്ത്യൻ കൺസ്യൂമർ ഗുഡ്‌സ് ബഹുരാഷ്ട്ര കമ്പനിയായ മാരിക്കോ സ്വന്തമാക്കിയത് ഈ കാര്യങ്ങൾ കൊണ്ടായിരിക്കാം.
നിരവധി D2C ബ്രാൻഡുകൾ VC പണത്തെ വളരെയധികം ആശ്രയിക്കുന്ന സമയം കൂടിയായിരുന്നു അത്. ഈ പ്രവണതയെ മാറ്റിമറിച്ച്, ജസ്റ്റ് ഹെർബ്സ് മാരികോയുമായി ലയിക്കാൻ തീരുമാനിച്ചു, ഇത് ഇന്ത്യയിലുടനീളമുള്ള 500-ലധികം റീട്ടെയിൽ ടച്ച് പോയിൻ്റുകളിലേക്ക് വികസിപ്പിക്കാൻ അവരെ സഹായിച്ചു.
ഈ പിവറ്റിൻ്റെ പിൻബലത്തിലാണ് ബ്രാൻഡിൻ്റെ ടോപ്പ് ലൈൻ അതിൻ്റെ ഏറ്റെടുക്കലിനുശേഷം ഗണ്യമായി വളർന്നത്. FY21-ൽ 17.5 കോടി രൂപ നേടിയതിൽ നിന്ന്, 24 സാമ്പത്തിക വർഷത്തിൽ 100 കോടി രൂപയുടെ വരുമാന റൺ റേറ്റ് കടന്നതായി സഹസ്ഥാപകർ അവകാശപ്പെടുന്നു.
ജസ്റ്റ് ഹെർബ്സ് ആരംഭിച്ച കഥ
സസ്യങ്ങളും ചെടികളും ഉപയോഗിച്ച് ചർമ്മസംരക്ഷണ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ നിർമ്മിക്കുന്നതിൽ നിക്ഷേപം നടത്തിയ ബയോകെമിസ്റ്റായ അരുഷിൻ്റെ അമ്മ ഡോ നീനയിൽ നിന്നാണ് ജസ്റ്റ് ഹെർബ്സ് പ്രോചോദനം ഉൾക്കൊണ്ടത്.
അവരുടെ ഫോർമുലേഷനുകളിൽ നിന്ന് പ്രചോദനം ഉൾക്കൊണ്ട്, ആരുഷും സബ്ലോകും അവരുടെ ഫോർമുലേഷനുകളെ ഒരു ബ്രാൻഡാക്കി മാറ്റാൻ വിഭാവനം ചെയ്തു, അവിടെ നിന്ന് ജസ്റ്റ് ഹെർബ്സ് ഉയർന്നുവന്നു. സബ്ലോക് ഫിനാൻഷ്യൽ കൺട്രോളറും സിഒഒയും ആയപ്പോൾ, അരുഷ് സിഇഒ ആയി ബിസിനസ്സ് നയിച്ചു.
സഹസ്ഥാപകർ അവരുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ ആമസോണിലും Nykaa-ലും ലിസ്റ്റ് ചെയ്തിട്ടുണ്ടെങ്കിലും, അവരുടെ പ്രധാന ശ്രദ്ധ എല്ലായ്പ്പോഴും D2C ആയിരുന്നു. ആരുഷ് പറയുന്നതനുസരിച്ച്, ഈ പദം പോലും നിലവിലില്ലാത്തപ്പോൾ അവർ D2C ചെയ്യുന്നതിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിച്ചു.
ഓൺലൈൻ വിൽപ്പനയിൽ കാര്യമായ ഇടപെടൽ കൂടാതെ ഒരു ഉൽപ്പന്ന കമ്പനിയും ബ്രാൻഡും നിർമ്മിക്കുന്നതിലാണ് തങ്ങൾ ആദ്യം ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിച്ചതെന്ന് സഹസ്ഥാപകർ പറയുന്നു. എന്നിരുന്നാലും, ഓൺലൈനിൽ വിൽക്കുന്നത് ആവശ്യമാണെന്ന് തോന്നി, കാരണം കെമിസ്റ്റ് ഷോപ്പുകൾ വഴിയുള്ള വിൽപ്പന പോലുള്ള പരമ്പരാഗത വിതരണ രീതികൾ ക്രെഡിറ്റ് അപകടസാധ്യതകൾ സൃഷ്ടിക്കുന്നു, കൂടാതെ ഹോട്ടലുകൾക്ക് വിതരണം ചെയ്യുന്നതിലെ മാർജിനുകൾ നിലനിർത്താൻ കഴിയാത്തത്ര നേരിയതായിരുന്നു.
“ഓൺലൈൻ ഇടം വാഗ്ദാനവും അർത്ഥവുമുള്ളതായി തോന്നുന്നു, കാരണം പല എതിരാളികൾക്കും ഇ-കൊമേഴ്‌സ് കഴിവുകളില്ലാതെ അടിസ്ഥാന വെബ്‌സൈറ്റുകൾ മാത്രമേ ഉണ്ടായിരുന്നുള്ളൂ. അതിനാൽ, ഞങ്ങൾ ഓൺലൈൻ മാർക്കറ്റിംഗിലേക്കും Facebook പരസ്യങ്ങളും ഗൂഗിൾ പരസ്യങ്ങളും പഠിക്കാനും തുടങ്ങി. ഞങ്ങളുടെ സമ്പാദ്യം ചെലവഴിക്കുന്നതിനെക്കുറിച്ചുള്ള അഭിപ്രായവ്യത്യാസങ്ങളും ആശങ്കകളും ഉണ്ടായിരുന്നിട്ടും ഞങ്ങൾ തുടർന്നു,” ചോപ്ര പറഞ്ഞു.
മൂന്ന് SKU-കളിൽ മാത്രം ആരംഭിച്ച ബ്രാൻഡ് ഇന്ന് ചർമ്മം, മുടി, ബാത്ത് & ബോഡി, പ്രകൃതിദത്തമായ മേക്കപ്പ്, സുഗന്ധങ്ങൾ, സമ്മാനങ്ങൾ എന്നിങ്ങനെയുള്ള വിഭാഗങ്ങളിലായി 150 ഫോർമുലേഷനുകൾ ഉൾക്കൊള്ളുന്നു.
എങ്ങനെയാണ് ഹെർബ്സ് കസ്റ്റമർ അക്വിസിഷൻ കോഡ് മനസിലാക്കിയത്?
പത്ത് വർഷത്തെ യാത്രയുടെ ആദ്യ അഞ്ച് വർഷങ്ങളിൽ, സ്റ്റാർട്ടപ്പ് ഉപഭോക്താക്കളിൽ നിന്ന് ഫീഡ്‌ബാക്ക് സ്വീകരിച്ച് അവരുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ ശ്രേണി വർദ്ധിപ്പിച്ചുകൊണ്ട് ഉപഭോക്തൃ പിന്തുണയിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുകയും വളരുകയും ചെയ്തു.
എന്നിരുന്നാലും, സ്ഥാപകർ പറയുന്നതനുസരിച്ച്, ഇ-കൊമേഴ്‌സ് സങ്കീർണതകൾ നാവിഗേറ്റ് ചെയ്യുന്നത് വെല്ലുവിളിയാണെന്ന് തെളിഞ്ഞു. ഓൺലൈൻ ഉപഭോക്തൃ സ്വഭാവത്തിൻ്റെ സൂക്ഷ്മതകൾ മനസ്സിലാക്കുകയും അവയുമായി പൊരുത്തപ്പെടുകയും ചെയ്യേണ്ടത് അതിജീവനത്തിന് അത്യന്താപേക്ഷിതമായി മാറിയതിനാൽ കുറഞ്ഞ പരിവർത്തന നിരക്കുകളുടെയും കടുത്ത മത്സരത്തിൻ്റെയും യാഥാർത്ഥ്യം അതിവേഗം സജ്ജീകരിച്ചു.
ഇതിനു വിപരീതമായി, ആമസോൺ പോലുള്ള വിതരണക്കാരുമായോ പ്ലാറ്റ്‌ഫോമുകളുമായോ ഇടപഴകുന്നത് കൂടുതൽ ക്രെഡിറ്റ് നിബന്ധനകൾ എടുക്കുകയും കാലതാമസങ്ങൾ നിറഞ്ഞതുമാണ്.
വെബ്സൈറ്റ് ഡാറ്റ 2-3% കുറഞ്ഞ പരിവർത്തന നിരക്ക് വെളിപ്പെടുത്തിയ സമയം കൂടിയായിരുന്നു അത്. ഫേസ്ബുക്ക് പരസ്യങ്ങൾ പോലുള്ള മാർക്കറ്റിംഗ് രീതികൾ പോലും ഫലങ്ങൾ നൽകുന്നതിൽ പരാജയപ്പെട്ടു. അങ്ങനെ, നേരിട്ടുള്ള ഉപഭോക്തൃ കൺസൾട്ടേഷനുകൾക്കും ഫീഡ്‌ബാക്കിനുമായി സ്റ്റാർട്ടപ്പ് വാട്ട്‌സ്ആപ്പിലേക്ക് തിരിഞ്ഞു.
2017-ൽ, സ്ഥാപകർ നേരിട്ടുള്ള ഫീഡ്‌ബാക്കിനായി JustHerbs Insiders എന്ന ഫേസ്ബുക്ക് കമ്മ്യൂണിറ്റി ആരംഭിച്ചു, ഇത് 3,000 മുതൽ 4,000 വരെ സ്ത്രീകളെ അനുഭവങ്ങൾ പങ്കിടാൻ പ്രാപ്തരാക്കുന്നു. ആ വർഷം കമ്പനി വെബ്സൈറ്റ് വഴി 30 ലക്ഷത്തിലധികം വിൽപ്പന നേടി.
യുഎസിൽ നിന്നുള്ള ഉപഭോക്താക്കൾ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ ടിവിയിൽ അവതരിപ്പിക്കാൻ താൽപ്പര്യം പ്രകടിപ്പിച്ചപ്പോൾ സ്റ്റാർട്ടപ്പിൻ്റെ ആദ്യ മുന്നേറ്റവും ഈ കാലയളവിൽ അടയാളപ്പെടുത്തി.
“തുടക്കത്തിൽ, ഞങ്ങളുടെ വെബ്‌സൈറ്റിൽ പ്രതിദിനം 100 ഓർഡറുകൾ വെച്ചാണ് വന്നിരുന്നത്. ഇത് ക്രമേണ പ്രതിദിനം 500 ഓർഡറുകളായി വർധിച്ചു, ഇപ്പോൾ ഞങ്ങൾ പ്രതിദിനം 5,000 ഓർഡറുകളിൽ എത്തുകയാണ്, ”ചോപ്ര പറഞ്ഞു.
അടിത്തറയുടെ വികസനമാണ് തങ്ങൾക്ക് ഒരു മികച്ച വിജയ ഘടകമെന്നും ചോപ്ര കൂട്ടിച്ചേർത്തു. ജസ്റ്റ് ഹെർബ്സ് ഇൻസൈഡേഴ്‌സ് (ജെഎച്ച് ഇൻസൈഡേഴ്‌സ്) വഴി 300-400 സ്ത്രീകൾക്ക് പ്രോട്ടോടൈപ്പുകൾ വിതരണം ചെയ്തു, ഈ തന്ത്രം ഒടുവിൽ പ്രയോജനകരമായി.
“ഞങ്ങളുടെ ഭാരം കുറഞ്ഞ അടിത്തറയും സ്വാഭാവിക മേക്കപ്പ് ലൈനുകളും ഉൾപ്പെടെ 5-6 പുതിയ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ വിജയകരമായ വികസനത്തിന് ഇത് കാരണമായി,” അദ്ദേഹം കൂട്ടിച്ചേർത്തു.
ഈ വിജയത്തെത്തുടർന്ന് കമ്പനി ഉപഭോക്തൃ ഇടപെടലുകൾ വേഗത്തിലാക്കി. പകർച്ചവ്യാധികൾക്കിടയിൽ, അവർ 16 ഔഷധസസ്യങ്ങളാൽ സമ്പുഷ്ടമായ ലിപ്സ്റ്റിക്കുകൾ പുറത്തിറക്കി, അവ 2020-ൽ വിൽപ്പനയിൽ 10 മില്യൺ കടന്ന് മികച്ച വിൽപ്പനക്കാരായി.
2021-ൽ മാരിക്കോ ഏറ്റെടുക്കലിനുശേഷം, ഉപഭോക്തൃ ഏറ്റെടുക്കൽ ചെലവ് (സിഎസി) മാനേജ് ചെയ്യുന്നതിനുള്ള തന്ത്രങ്ങൾ കമ്പനി പരിഷ്കരിച്ചു, ഉപഭോക്തൃ നിലനിർത്തലിലേക്കും പോഷണത്തിലേക്കും ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിച്ചു.
സ്ഥാപകർ മാർക്കറ്റിംഗ് ചാനലുകളെ വൈവിധ്യവൽക്കരിച്ചു, മെറ്റാ ആപ്പുകളെ അമിതമായി ആശ്രയിക്കുന്നതിൽ നിന്ന് Google പരസ്യങ്ങൾ, അഫിലിയേറ്റുകൾ, ഇൻഫ്ലുൺസേർസ് എന്നിവരിലേക്ക് നീങ്ങുന്നു, അതേസമയം ചെലവ് കുറഞ്ഞ ചാനലുകൾക്ക് മുൻഗണന നൽകുകയും ചെലവ് ഒപ്റ്റിമൈസ് ചെയ്യുന്നതിന് ബാങ്കുകളുമായുള്ള പങ്കാളിത്തം ഉപയോഗിക്കുകയും ചെയ്തു.
ആതിയ ഷെട്ടിയെപ്പോലുള്ള സെലിബ്രിറ്റികളുമായി സഹകരിച്ചുകൊണ്ട്, ബ്രാൻഡ് കൂടുതൽ ആളുകളിലേക്ക് എത്താനായി ബ്രാൻഡ് സിനിമകൾ നിർമ്മിക്കുക തുടങ്ങിയ മാർക്കറ്റിംഗ് സംരംഭങ്ങളിലും സ്റ്റാർട്ടപ്പ് കാര്യമായ നിക്ഷേപം നടത്തി.
പുതു തലമുറയെ ആകർഷിക്കുന്ന ജസ്റ്റ് ഹെർബ്സ്
കഴിഞ്ഞ അഞ്ച് വർഷമായി, ഇന്ത്യയിലെ കുതിച്ചുയരുന്ന ആയുർവേദ സൗന്ദര്യ വിപണിയിൽ ഒരു വിടവ് ജസ്റ്റ് ഹെർബ്സ് ശ്രദ്ധിച്ചു. ആയുർവേദത്തോടുള്ള താൽപര്യം വർദ്ധിച്ചുകൊണ്ടിരിക്കുമ്പോൾ, ഈ ഉൽപ്പന്നങ്ങളോട് വലിയ ആകർഷണം ഉണ്ടായിരുന്നില്ലെന്ന് സഹസ്ഥാപകർ മനസിലാക്കി.
ഈ വിടവ് നികത്തി, പുതിയതും ആധുനികവുമായ രൂപഭാവത്തോടെ യുവ ഉപഭോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കുന്നതിനായി തങ്ങളുടെ പാക്കേജിംഗും ബ്രാൻഡിംഗും നവീകരിക്കാൻ അവർ തീരുമാനിച്ചു. ചോപ്രയുടെ അഭിപ്രായത്തിൽ, ആയുർവേദത്തെ ആധുനിക ചർമ്മസംരക്ഷണവുമായി സംയോജിപ്പിക്കുന്നതിൽ മുൻനിരയിൽ നിലകൊള്ളാൻ ഈ സമീപനം അവരെ സഹായിച്ചു.
അടുത്തതായി, The Ayurveda Co. (T.A.C), Forest Essentials, Kama Ayurveda, The Body Shop, L’Oréal തുടങ്ങിയ പ്രശസ്ത ബ്രാൻഡുകളുമായി നേരിട്ട് മത്സരിക്കുന്നതിനുപകരം, പരമ്പരാഗതവും ആധുനികവുമായ സൗന്ദര്യം സമന്വയിപ്പിക്കുന്നതിൽ മുന്നേറാൻ ജസ്റ്റ് ഹെർബ്സ് ലക്ഷ്യമിടുന്നു. ആധുനിക ആയുർവേദ ഉൽപന്നങ്ങളിൽ താൽപ്പര്യമുള്ള യുവാക്കളെ കേന്ദ്രീകരിച്ചാണ് തങ്ങൾ തങ്ങളുടെ സ്ഥാനം കണ്ടെത്തിയതെന്ന് ചോപ്ര പരാമർശിച്ചു.
തുടക്കത്തിൽ, അവരുടെ ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകർ 30 നും 45 നും ഇടയിൽ പ്രായമുള്ളവരായിരുന്നു. പിന്നീട് അവർ ഈ ശ്രേണി വിപുലീകരിച്ച് 25 മുതൽ 45 വരെ പ്രായമുള്ളവരെ ഉൾപ്പെടുത്തി.
“മില്ലേനിയലുകളുമായും GenZ-ഉം കണക്റ്റുചെയ്യുന്നതിനായി ഞങ്ങൾ ലിപ് ആൻഡ് ചീക് ടിൻ്റുകളും ആയുർവേദ മിസില്ലെർ വാട്ടറും പോലുള്ള നൂതന ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ അവതരിപ്പിച്ചു,” കോഫൗണ്ടർ പറഞ്ഞു.
കൂടാതെ, ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ പ്രസക്തവും ആധികാരികവുമാണെന്ന് ഉറപ്പാക്കാൻ ഉപഭോക്താക്കളുമായി ചേർന്ന് ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ സൃഷ്ടിക്കുന്നതിൽ അവർ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിച്ചു.
ജസ്റ്റ് ഹെർബ്‌സിന്റെ മുന്നോട്ടുള്ള യാത്ര
FY25 ലേക്ക് മുന്നോട്ട് പോകുമ്പോൾ, സ്റ്റാർട്ടപ്പ് പ്ലാനുകൾ മാരികോയുടെ സമഗ്രമായ ലക്ഷ്യങ്ങളുമായി യോജിപ്പിച്ചിരിക്കുന്നു.
“നാലു പോർട്ട്‌ഫോളിയോകളിൽ സാന്നിധ്യമുള്ളതിനാൽ, എല്ലാ വിഭാഗങ്ങളിലും യോജിച്ച വളർച്ച കൈവരിക്കാനാണ് ഞങ്ങൾ ലക്ഷ്യമിടുന്നത്. കഴിഞ്ഞ 18 മാസങ്ങൾ മേക്കപ്പ് പോർട്ട്‌ഫോളിയോ പൂർത്തിയാക്കാൻ ഉപയോഗിച്ച്, ഞങ്ങളുടെ ഇപ്പോളത്തെ ലക്ഷ്യം ഇന്ത്യക്ക് ഉള്ളിൽ പുറത്തും ജസ്റ്റ് ഹെർബ്സ് ഒരു ജനപ്രിയ നാമമായി സഥാപിക്കുക എന്നതാണ്. ഭാവിയിൽ ഇന്ത്യയുടെ അതിർത്തിക്കപ്പുറത്ത് സ്റ്റാർട്ടപ്പിനെ തിരിച്ചറിയാവുന്ന ബ്രാൻഡാക്കി മാറ്റുക എന്നതാണ് ഞങ്ങളുടെ അഭിലാഷം,” ചോപ്ര പറഞ്ഞു.
പ്രതിമാസം ശരാശരി 3-4 പുതിയ ഉൽപ്പന്ന ലോഞ്ചുകൾ ഉപയോഗിച്ച് നവീകരണം തുടരാനും സ്റ്റാർട്ടപ്പ് ലക്ഷ്യമിടുന്നു.
കൂടാതെ, അടുത്തിടെ സമാരംഭിച്ച സുഗന്ധദ്രവ്യ വിഭാഗത്തിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കാൻ പദ്ധതിയിടുന്നു, അത് സ്ത്രീക്കും പുരുഷനും നാല് ഉപവിഭാഗങ്ങളായി (പെർഫ്യൂം, ഡിയോഡറൻ്റ്, ബോഡി മിസ്റ്റ്, റോൾ-ഓൺ ഡിയോ) തിരിച്ചിരിക്കുന്നു. 295 രൂപ മുതൽ 649 രൂപ വരെ വിലയുള്ള ഈ വിഭാഗം ക്രൂവലിട്ടി ഫ്രീ വേഗൻ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നു.
സ്റ്റാർട്ടപ്പിൻ്റെ ഭാവി പദ്ധതികൾ മാരിക്കോയുമായി യോജിപ്പിച്ചിരിക്കുമ്പോൾ, ആയുർവേദ വ്യവസായത്തിൽ ബ്രാൻഡ് ഒരു ഗാർഹിക നാമമായി മാറണമെന്ന് അരുഷ് ആഗ്രഹിക്കുന്നു, ഇത് 2032-ഓടെ 3.2 ലക്ഷം കോടി രൂപയുടെ സംരംഭമായി മാറുമെന്ന് പ്രതീക്ഷിക്കുന്നു.
