ഒരു സ്റ്റാർട്ടപ്പ് B2B, B2C, വ്യവസായ-അജ്ഞ്ഞേയവാദി, വ്യവസായ-നിർദ്ദിഷ്ടം, ആശയ ഘട്ടത്തിലായാലും അല്ലെങ്കിൽ വരുമാനത്തിന് ശേഷമുള്ളതായാലും, ആക്സിലറേറ്ററുകളുടെ ഉദ്ദേശം ഒന്നുതന്നെയാണ്: സ്റ്റാർട്ടപ്പുകളെ നിക്ഷേപത്തിന് തയ്യാറാവാൻ സഹായിക്കുക.

വർദ്ധിച്ച മത്സരം

സ്റ്റാർട്ടപ്പുകളെ ഫണ്ടിംഗ് കണ്ടെത്താൻ സഹായിക്കുമ്പോൾ ആക്സിലറേറ്ററുകൾ നേരിടുന്ന പ്രധാന വെല്ലുവിളി, മുമ്പത്തേക്കാൾ കൂടുതൽ സ്റ്റാർട്ടപ്പുകളും ആക്സിലറേറ്ററുകളും ഉണ്ട് എന്നതാണ്. ആക്സിലറേറ്ററുകൾ തങ്ങളെത്തന്നെ വ്യത്യസ്തമാക്കേണ്ടതുണ്ട്, കാരണം സ്റ്റാർട്ടപ്പുകൾക്ക് വിപണിയിൽ ഇന്ന് വളരെയേറെ ഓപ്ഷനുകളുണ്ട്.

ശക്തമായ സാങ്കേതിക ശേഖരം, രസകരമായ ഉൽപ്പന്ന സവിശേഷതകളും ഫംഗ്‌ഷനുകളും ആകർഷകമായ പിച്ച് ഡെക്കും നിക്ഷേപകരെ ആകർഷിക്കാൻ പര്യാപ്തമായിരുന്നു. നിലവിലെ ഫണ്ട് റൈസിംഗ് ലാൻഡ്‌സ്‌കേപ്പിൻ്റെ ആവശ്യങ്ങൾ നിറവേറ്റാൻ സ്റ്റാർട്ടപ്പുകളെ സഹായിക്കുന്നതിന്, ആക്‌സിലറേറ്റർമാർ അവർ നൽകുന്ന സേവനങ്ങളോടുള്ള സമീപനം പുനഃപരിശോധിക്കേണ്ടതുണ്ട്.

വരാനിരിക്കുന്ന ആവാസവ്യവസ്ഥയിൽ അധിഷ്ഠിതമായ ആക്സിലറേറ്ററുകൾക്ക്, പ്രാദേശിക സമ്പത്ത് വശങ്ങളിൽ നിന്ന് മാറ്റി വെഞ്ച്വർ അസറ്റ് ക്ലാസിലേക്ക് കൊണ്ടുവരുന്നത് നിർണായകമാണ്. പരമ്പരാഗത സമ്പത്ത് നിക്ഷേപകരുടെ ഭാഷയിൽ കൂടുതൽ നേരിട്ട് സംസാരിക്കുന്നതിലൂടെയാണ് ഇത് ചെയ്യുന്നത്: നാഴികക്കല്ലുകൾ, വ്യവസ്ഥാപിതമായ ഉപഭോക്താവ്, വരുമാന വളർച്ച എന്നിവയിലൂടെയാണ്. ഈ നിക്ഷേപക പ്രൊഫൈലിന് ഉപഭോക്താവിനും വരുമാന ട്രാക്ഷനിലും താൽപ്പര്യമുണ്ട്.

ട്രാക്ഷൻ

ഒരു ഉൽപ്പന്നം നിർമ്മിക്കുന്നതിനുള്ള ചെലവും സങ്കീർണ്ണതയും ഒരിക്കലും കുറയില്ല, കൂടാതെ പരിശീലനം ലഭിച്ച പരിചയസമ്പന്നരായ ഉൽപ്പന്ന ഡെവലപ്പർമാരുടെ ലഭ്യത ഒരിക്കലും വ്യാപകമാവില്ല. നിക്ഷേപകരെ അവരുടെ സ്ഥാപകർക്കായി ആകർഷിക്കുന്നതിന് (അവരുടെ പ്രോഗ്രാമിംഗിന് ധനസഹായം നൽകുന്നതിന്), ഉപഭോക്താക്കളെ നേടുന്നതിനും വരുമാനം വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനുമുള്ള ചിട്ടയായ സമീപനത്തിലൂടെ ആക്സിലറേറ്റർമാർ അവരുടെ സ്ഥാപകരെ ശാക്തീകരിക്കും.

പലപ്പോഴും, ആക്സിലറേറ്ററുകൾ ഒരു ഉപഭോക്തൃ വികസന ആഴ്ച അല്ലെങ്കിൽ വിൽപ്പന ആഴ്ച നടത്തുന്നു. ഒരാഴ്‌ചയ്‌ക്കുള്ളിൽ വരുമാനം വർധിപ്പിക്കാൻ ഒരു കമ്പനിയെ സഹായിക്കുക എന്നത് ബുദ്ധിമുട്ടുള്ള കാര്യമാണ്. അവർ ഉപഭോക്തൃ അഭിമുഖവും മറ്റ് ഉയർന്ന തലത്തിലുള്ള ഗോ-ടു-മാർക്കറ്റ് ആശയങ്ങളും അവതരിപ്പിക്കുന്നു, ഒപ്പം പ്രചോദനാത്മകമായ സംഭാഷണങ്ങൾക്കും ഉപഭോക്തൃ കണക്ഷനുകൾക്കുമായി അവരുടെ ഉപദേശകരുടെ നെറ്റ്‌വർക്ക് പ്രയോജനപ്പെടുത്തുന്നു.

പക്ഷേ, വ്യവസ്ഥാപിതമായി വളരുന്ന ഉപഭോക്താക്കളുടെയും വരുമാനത്തിൻ്റെയും യഥാർത്ഥ ജോലികൾ ആവർത്തിക്കാവുന്നതും അളക്കാവുന്നതുമായ രീതിയിൽ ചെയ്യാൻ അവർക്ക് നിലവിൽ ഇല്ലാത്ത അറിവ്, കഴിവുകൾ, ഉപകരണങ്ങൾ, പരിശീലനം എന്നിവ ഉപയോഗിച്ച് സ്ഥാപകരെ ശാക്തീകരിക്കുന്ന സമഗ്രമായ ഗോ-ടു-മാർക്കറ്റ് ചട്ടക്കൂട് അവർക്ക് നിലവിലില്ല.

ഉപയോക്താക്കളെ ഏറ്റെടുക്കുന്നതിന് പകരം നിക്ഷേപക സംഭാഷണങ്ങളിലേക്ക് ആക്സിലറേറ്ററുകൾ ഓവർ-റൊട്ടേറ്റ് ചെയ്യുന്നു.

ഒരു സ്റ്റാർട്ടപ്പിന് ഉപഭോക്താക്കളെ കണ്ടെത്താൻ കഴിയുമെങ്കിൽ, അതിനർത്ഥം അവർക്ക് റൺവേ സംരക്ഷിക്കാൻ കഴിയുമെന്നാണ്. അതുപോലെ അവർ ധനസമാഹരണത്തിന് പോകുമ്പോൾ, അവർ അത് ചെയ്യുന്നത് അതിജീവനത്തിനായല്ല മറിച്ച് ബ്രാൻഡ് പവർ വർധിപ്പിക്കാനാണ്.

ആക്സിലറേറ്ററുകൾക്കും സ്റ്റാർട്ടപ്പുകൾക്കുമുള്ള പ്രവർത്തനങ്ങളുടെ ക്രമം ഇതായിരിക്കണം:

1. ഒരു MVP നിർമ്മിക്കുക,
2. ഉപഭോക്താക്കളെയും വരുമാനവും നേടുക, ഒപ്പം
3. വെഞ്ച്വർ ക്യാപിറ്റൽ നേടുന്നതിന് വിപണി ട്രാക്ഷൻ പ്രയോജനപ്പെടുത്തുക

ഏതൊരു സംരംഭത്തിൻ്റെയും പ്രാരംഭ ഘട്ടത്തിൽ, നിക്ഷേപകർ ഏറ്റവും കൂടുതൽ ആശങ്കപ്പെടുന്നത് നിർവ്വഹണ അപകടസാധ്യതയെക്കുറിച്ചാണ്. കഠിനമായ ചുമതല നിർവഹിക്കുന്നതിന് ആവശ്യമായ ടീമിനെ ആകർഷിക്കാനും നിലനിർത്താനും സ്ഥാപകർക്ക് കഴിയണം, അവരുടെ പിച്ച് ഡെക്കിൽ അവർ ചെയ്യാൻ ഉദ്ദേശിക്കുന്നത് അവർക്ക് ചെയ്യാൻ കഴിയുകയും വേണം.

ഒരു സ്റ്റാർട്ടപ്പ് സുസ്ഥിരമായ രീതിയിൽ ഒരു സുപ്രധാന പ്രശ്നം പരിഹരിക്കുന്നുവെന്ന് വരുമാനം തെളിയിക്കുന്നു. പരിഹാരത്തിനായി ആരും പണം നൽകുന്നില്ലെങ്കിൽ, കൂടുതൽ ധനസഹായം ലഭിച്ചാലും അത് മാറണമെന്നില്ല.

ആക്സിലറേറ്ററുകൾക്ക് മുൻനിര സ്ഥാപകരെ ആകർഷിക്കാനും, അവരുടെ പ്രോഗ്രാമിംഗിനുള്ള ഫണ്ടിംഗ് ലഭിക്കാനും, അവരുടെ സ്റ്റാർട്ടപ്പുകൾക്കുള്ള നിക്ഷേപകർക്ക് പിച്ച് ഡെക്കുകൾ ഏറെ പ്രധാനമാണ്. ആക്‌സിലറേറ്ററുകൾക്ക് ആശയങ്ങൾ, സിദ്ധാന്തങ്ങൾ, ക്യാൻവാസുകൾ, ഇടയ്‌ക്കിടെയുള്ള മെൻ്റർ സെഷനുകൾ എന്നിവയ്‌ക്കപ്പുറത്തേക്ക് നീങ്ങാനും അവരുടെ ടാർഗെറ്റ് മാർക്കറ്റ് വ്യവസ്ഥാപിതമായി തിരിച്ചറിയാനും ഉപഭോക്താക്കളും വരുമാനവും നേടാനും ആവശ്യമായ അറിവ്, കഴിവുകൾ, ഉപകരണങ്ങൾ, പരിശീലനം, അനുഭവപരിചയം എന്നിവ ഉപയോഗിച്ച് സ്ഥാപകരെ ശാക്തീകരിക്കാൻ കഴിയും.