ഓൺലൈൻ ബിസിനസും ഡയറക്ട്-ടു-കൺസ്യൂമർ (D2C) മാർക്കറ്റിംഗും അവതരിപ്പിക്കുന്നതിന് വളരെ മുമ്പുതന്നെ, ഇന്ത്യൻ സൗന്ദര്യമേഖലയിൽ ബ്യൂട്ടി കെയർ ഉൽപ്പന്ന പ്രമുഖ കമ്പനികൾ ആധിപത്യം പുലർത്തിയിരുന്നു. Nykaa, Mamaearth, WOW Skin, Plum, Sugar കോസ്‌മെറ്റിക്‌സ് തുടങ്ങിയ കോസ്‌മെറ്റിക്‌സ് വ്യവസായത്തിലെ ഡയറക്‌ട് ടു കൺസ്യൂമർ സ്ഥാപനങ്ങളുടെ പ്രഭാവം അവഗണിക്കുക പ്രയാസമാണ്, ഇവ മെട്രോപൊളിറ്റൻ മേഖലകളിലും ടയർ 1, 2 മെട്രോപൊളിറ്റൻ പ്രദേശങ്ങളിലും ക്ലയൻ്റുകളുടെ ഗോ-ടു സൊല്യൂഷനുകളായി മാറിയിരിക്കുകയാണ്.

ഷുഗർ കോസ്‌മെറ്റിക്‌സ് 2015-ൽ രണ്ട് ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ മാത്രമായിട്ടാണ് പുറത്തിറങ്ങുന്നത്: ഇരുണ്ട മാറ്റ് ഐലൈനറും ഇരുണ്ട കോൾ പെൻസിലും. അതിനുശേഷം, ഗ്രൂപ്പ് 450 സ്റ്റോക്ക്-കീപ്പിംഗ് യൂണിറ്റുകളായി വിപുലീകരിച്ചു. എന്തായാലും, അഞ്ച് വർഷത്തിനുള്ളിൽ ഇന്ത്യയിലെ ഏറ്റവും പ്രമുഖ സൗന്ദര്യ ശൃംഖലയായി മാറാൻ ഷുഗറിന്റെ സാധിച്ചതെങ്ങനെയെന്ന് നോക്കാം.

ഷുഗർ കോസ്മെറ്റിക്സിനെ കുറിച്ച്

ഷുഗർ കോസ്‌മെറ്റിക്‌സ് ഇന്ത്യയിലെ അതിവേഗം വളരുന്ന പ്രീമിയം കോസ്‌മെറ്റിക് സംരംഭങ്ങളിലൊന്നാണ്, ഇരുപത് മുതൽ മുപ്പത് വയസ്സ് വരെ പ്രായമുള്ളവരുടെ പ്രിയ ബ്രാൻഡാണ് ഇന്ന് ഷുഗർ. ജർമ്മനി, ഇറ്റലി, ഇന്ത്യ, യുണൈറ്റഡ് സ്റ്റേറ്റ്സ്, കൊറിയ എന്നിവിടങ്ങളിലെ അത്യാധുനിക ഓഫീസുകളിൽ നിന്ന്, ചുണ്ടുകൾ, കണ്ണുകൾ, മുഖം, നഖങ്ങൾ, സ്കിൻ ക്ലാസുകളിലെ ബ്രാൻഡിൻ്റെ ഉത്പന്നങ്ങൾ ലോകമെമ്പാടും അയയ്ക്കുന്നു.

ഡിസൈനിലും ഉയർന്ന പ്രകടനത്തിലും ഗംഭീര സൗജന്യ ശേഖരം ഉള്ളതിനാൽ, എല്ലാ സീസണുകളിലും ഓരോ ഇന്ത്യൻ നിറത്തിനും അനുയോജ്യമായ ഉത്പന്നങ്ങൾ ബ്രാൻഡ് വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നു. മാർക്വീ ഫിനാൻഷ്യലിൻ്റെ പിൻബലത്തിൽ രാജ്യത്തെ എല്ലാ സൗന്ദര്യ സംരക്ഷണ ഉൽപ്പന്ന ഉപഭോക്താക്കളുടെയും അടുത്ത് എത്താനുള്ള കാരണവുമായി 2021-ഓടെ 130+ നഗര കമ്മ്യൂണിറ്റികളിലായി 10,000 ത്തിലധികം റീട്ടെയിൽ ലൊക്കേഷനുകളുമായി ഷുഗർ കോസ്‌മെറ്റിക്‌സ് ശക്തമായി വിപുലീകരിക്കുകയാണ്.

സ്ഥാപകരും ടീമും

കൗശിക് മുഖർജിയും വിനീത സിംഗും ചേർന്ന് 2015ലാണ് ഷുഗർ കോസ്‌മെറ്റിക്‌സ് സ്ഥാപിച്ചത്.

കൗശിക് മുഖർജി
ഷുഗർ കോസ്‌മെറ്റിക്‌സിൻ്റെ സഹസ്ഥാപകനും സിഒഒയുമായ കൗശിക് മുഖർജി മുൻ ബിറ്റ്‌സ് പിലാനിയും ഐഐഎം അഹമ്മദാബാദ് വിദ്യാർത്ഥിയും കൂടാതെ TEDx സ്പീക്കറുമാണ്. അദ്ദേഹം ഒരു മാരത്തൺ ഓട്ടക്കാരനും അയൺമാൻ ട്രയാത്‌ലറ്റും കൂടിയാണ്.

വിനീത സിംഗ്
ഇന്ത്യയിലെ അതിവേഗം വളരുന്ന കോസ്‌മെറ്റിക്‌സ് കമ്പനിയായ SUGAR കോസ്‌മെറ്റിക്‌സിൻ്റെ സഹസ്ഥാപകയും സിഇഒയുമാണ് വിനീത സിംഗ്. അവൾ TEDx സ്പീക്കറും ഐഐടി മദ്രാസിലും ഐഐഎം അഹമ്മദാബാദിലും ബിരുദധാരിയാണ്. അവൾ ഒരു മാരത്തൺ, അൾട്രാമറാത്തൺ സ്പ്രിൻ്റർ ആണ്. ഇന്ത്യൻ ഇന്ത്യൻ ബിസിനസ് ഫാമിലി ഡ്രാമയായ ഷാർക്ക് ടാങ്കിലെ അറിയപ്പെടുന്ന വ്യക്തിയാണ് വിനീത. നിരവധി പുതിയ സംരംഭങ്ങളിലും വിനീത നിക്ഷേപം നടത്തിയിട്ടുണ്ട്.

സ്റ്റാർട്ടപ്പ് സ്റ്റോറി

വിനീതയുടെ ഭർത്താവും സഹപ്രവർത്തകനുമായ കൗശിക്, ഇരുവരും ഈ ബിസിനസ്സ് ആരംഭിക്കുന്നതിന് മുമ്പ് മക്കിൻസിയിൽ ജോലി ചെയ്യുകയായിരുന്നു. പരസ്പരം കഴിവുകളോട് ഉയർന്ന ബഹുമാനം ഉണ്ടായിരുന്നെങ്കിലും എവിടെ തുടങ്ങണമെന്ന് അറിയില്ലായിരുന്നു. കൗശികിൻ്റെ കണ്ടുപിടിത്തത്തിലുള്ള കഴിവും, ഉൽപ്പന്ന വികസനത്തിലും പരസ്യത്തിലും വിനീതക്കുള്ള കഴിവും എന്ന ആലോചനയിൽ ആയി ഇരുവരും. തൽഫലമായി, കൗശിക് ഒരു ഇ-കൊമേഴ്‌സ് പ്രോജക്‌റ്റിൽ ജോലി ചെയ്യുകയും വിനീത ഒരു വനിതാ ബിസിനസ്സ് ആരംഭിക്കുകയും ചെയ്യുന്നതോടെ അവർ സഹകരിക്കാൻ തീരുമാനിച്ചു.

ബിസിനസ് മോഡലും റവന്യൂ മോഡലും

ഷുഗർ കോസ്‌മെറ്റിക്‌സിന് ഡയറക്‌ട്-ടു-കൺസ്യൂമർ (D2C) ബിസിനസ്സ് സ്ട്രാറ്റജി ഉണ്ട്, കൂടാതെ അതിൻ്റെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വിൽക്കാൻ ഒരു ഓമ്‌നിചാനൽ സമീപനം ഉപയോഗിക്കുന്നു, ഇത് ആമസോൺ, Nykaa മുതലായ വിവിധ ഇ-കൊമേഴ്‌സ് വിപണികളിൽ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വിൽക്കാൻ ഷുഗറിനെ പ്രാപ്‌തമാക്കുന്നു. ഷുഗർ കോസ്‌മെറ്റിക്‌സിൻ്റെ വൻ വരുമാന വർദ്ധനവ് ഇന്ത്യയ്ക്കും മറ്റ് ചരക്ക് ഇടപാടുകൾക്കുമായി അതിൻ്റെ സാധനങ്ങളുടെ ഓഫർ ഓർക്കുന്നു.

ഫണ്ടിംഗും നിക്ഷേപങ്ങളും

നാല് ഫിനാൻസിംഗ് അഡ്ജസ്റ്റ്‌മെൻ്റുകളിലൂടെ ഷുഗർ കോസ്‌മെറ്റിക്‌സ് 85.5 മില്യൺ ഡോളർ മൂലധനം സമാഹരിച്ചു. 2020 ഒക്ടോബർ 21-ന് ഷുഗർ സീരീസ് സി റൗണ്ട് ഫിനാൻസിംഗ് തുടർന്നു, അത് ഓർഗനൈസേഷനിലേക്ക് $21 മില്യൺ നിക്ഷേപിച്ചു $50 മില്യൺ സീരീസ് ഡി ഫിനാൻസിംഗ് റൗണ്ട് ഏഷ്യ ഫണ്ട് ഓഫ് എൽ കാറ്റെർട്ടണിൽ നിന്നും നിലവിലുള്ള മറ്റ് ചില സാമ്പത്തിക പിന്തുണക്കാരിൽ നിന്നും വന്നു.

നേരിടുന്ന വെല്ലുവിളികൾ

അവരുടെ വരുമാനത്തിൻ്റെ 60% റീട്ടെയിൽ ഔട്ട്‌ലെറ്റുകളാണെന്നത് ആഘാതം രൂക്ഷമാക്കി. അതിനെ തുടർന്ന്, ഓപ്പൺ 1.0 സമയത്ത്, 5 കോടിയിൽ കുറയാത്ത അറ്റ ​​വരുമാന ലക്ഷ്യത്തിലേക്ക് ഗ്രൂപ്പിനെ പ്രേരിപ്പിച്ചു. വിനീത സിംഗ് പറയുന്നതനുസരിച്ച്, പ്രശ്നം നേരിടാൻ ഗ്രൂപ്പിന് ശമ്പളം വെട്ടിക്കുറയ്ക്കുകയും ജോലി പുനഃക്രമീകരിക്കുകയും ചെയ്യേണ്ടതുണ്ട്. പ്രയാസകരമായ സാഹചര്യങ്ങൾ പരിഗണിക്കാതെ തന്നെ, 2020 സാമ്പത്തിക വർഷത്തിൻ്റെ രണ്ടാം അവസാന പാദത്തോടെ ബിസിനസ് ഉൽപ്പാദനക്ഷമത വീണ്ടെടുത്തു. മിക്ക ചില്ലറ വ്യാപാരികളും അവരുടെ ഷോപ്പുകളുടെ എണ്ണം കുറയ്ക്കുന്ന സമയത്ത് SUGAR മുന്നോട്ട് പോയി അതിൻ്റെ ലൊക്കേഷനുകളുടെ എണ്ണം വിപുലീകരിച്ചു. ഈ വർഷം കടകളുടെ എണ്ണം 1000ൽ നിന്ന് 2500 ആയി ഉയർത്തി.

ഭാവി പദ്ധതികൾ

SUGAR കോസ്‌മെറ്റിക്‌സ് അതിൻ്റെ റീട്ടെയിൽ ഉപഭോക്താക്കൾക്കായി ശുചിത്വത്തിനും സുരക്ഷയ്ക്കും മുൻഗണന നൽകി, പകർച്ചവ്യാധിയിലുടനീളം അഞ്ച് പുതിയ ബ്രാൻഡിൻ്റെ ഉടമസ്ഥതയിലുള്ള റീട്ടെയിൽ ഔട്ട്‌ലെറ്റുകൾ സൃഷ്ടിച്ചു. D2C ചാനലുകൾ ശക്തിപ്പെടുത്തുന്നതിന്, കമ്പനി അതിൻ്റെ ഫ്ലെക്സിബിൾ ആപ്ലിക്കേഷൻ വിപുലീകരിക്കുന്നതിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നു, മുമ്പ് ഒരു വർഷത്തിനുള്ളിൽ 800,000 ആപ്ലിക്കേഷൻ സജ്ജീകരണങ്ങൾ ഉണ്ടായിരുന്നു. ഉള്ളടക്ക വിപണനം, ശക്തമായ കൂട്ടുകെട്ടുകൾ, പുതിയ ഇനങ്ങൾ എന്നിവയെല്ലാം 2022-ൽ അജണ്ടയിലുണ്ടാകും. 2022 സാമ്പത്തിക വർഷത്തിൽ 300 കോടി രൂപ വരുമാനം മറികടക്കുക എന്നതാണ് സ്ഥാപനത്തിൻ്റെ ഏറ്റവും നിലവിലെ ലക്ഷ്യമെന്ന് ഷുഗർ സിഇഒ വിനീത സിംഗ് വെളിപ്പെടുത്തി. കൂടാതെ, ഷുഗർ കേശ സംരക്ഷണം ഉൾപ്പെടെയുള്ള പുതിയ വിഭാഗങ്ങളിലേക്ക് കടക്കുമെന്നും, ENN ബ്യൂട്ടി ഏറ്റെടുക്കുന്നതിൻ്റെ ഫലമായി ബിസിനസ്സ് ഉടൻ ചേരുമെന്നും അവർ പറഞ്ഞു.